Det er ikke en historie, vi er glade for at bringe, fordi konsulenthuset Vertica bruger nærmest ikke en krone på marketing, og så har de ingen sælgere – i fagsproget kontaktfolk. Vorherre bevares, er vi fristet til at skrive, og så har Vertica endda 4-doblet bundlinjen og udvidet staben med 16.
– Det må du godt provokere med, hvis du strammer sandheden en anelse, siger Jeppe Møller Hansen, adm. direktør og partner i Vertica. ”Men naturligvis har vi tænkt marketing, vi rykker bare ikke masser af helsides annoncer ind eller køber TRP’er på tv. Vi er mere ovre i ”Walk the Talk” skolen, hvor adfærden driver ”Word of Mouth”, og det er noget af det stærkeste markedsføring, man kan få.”
Det må du uddybe.
– Det svarer til, at du gør lidt grin med vore manglende kontaktfolk. Og det er jo rigtigt, at vi ikke ansætter sælgere i gammeldags forstand. Når vi holder oplæg, seminarer eller konferencer for fx 100 gæster om helt konkrete forretningskritiske muligheder, viser de 10 sig at ville høre mere, og de fem hyrer os til nye opgaver.
Og så forsvinder de igen.
– Nej, det er præcis humlen i vores model. Hvis ikke vi leverer holdbare løsninger, forsvinder kunderne. Vi har samarbejder, kald det bare partnere, vi udvikler os sammen med. Det er også en slags marketing og salg. Men vi kommer ikke til at hyre en cowboy med en kasket på hovedet, der ringer rundt og booker møder, hvor han fortæller, at vi er verdensmestre.
Læs videre - helt gratis!
For at kunne læse vores artikler beder vi dig om at tilmelde dig vores nyhedsbrev - så holder vi dig opdateret med de skarpeste indsigter og branchenyheder direkte i din indbakke. Helt gratis.