Som alle mediefolk og marketingprofessionelle ved, så er det ingen enkel sag at skrue en forretningsmodel sammen, der gør det muligt for medier at tjene penge på nettet. Konkurrencen er benhård, mens medierne efterhånden mere og mere desperat forsøger at finde ud af, hvordan de kan tjene penge på det indhold, som de fleste forbrugere forventer at få gratis.

Meget har været forsøgt, såsom betalingsmure, permissionmure og indtjening via stadig mere sofistikerede bannerannoncer, men den helt rigtige løsning får efterhånden den mytiske jagt på den hellige gral til at virke som en leg.

Det danske iværksætterfirma Atosho forsøger i lys af dette at få medierne i tale med en e-handelsplatform, der integrerer e-butikker på deres sites. Den kan skræddersys i form af design, produkter og tilbud til det enkelte medies læsere, og den er kun synlig for læseren af en artikel via ”taggede” ord eller billeder.

Vil revolutionere e-commerce

Ambitionerne i Atosho – der blev stiftet i 2011 – er i den grad til at få øje på. Målet er intet mindre end at revolutionere den globale e-commerce, ligesom Amazon gjorde det for ti år siden. Og mere konkret at vokse fra 18 ansatte til 500 ansatte inden for fem år.

Til forskel fra Amazon, som tvinger brugerne over på deres site for at købe produkter, lader Atosho brugerne blive på det site, hvor de læser om produktet eller på anden måde opdager det. Forbrugeren skal altså ikke klikke sig væk for at fylde indkøbskurven, mediet mister ikke sin læser, og virksomheden skal ikke hive kunden ud til sin egen webshop.

Det lyder jo umiddelbart som en win-win-win-situation, og medier verden over er da også så småt ved at få et godt øje til Atosho, der af flere omgange har modtaget millionbeløb til at realisere drømmene fra bl.a. en investorgruppe med den tidligere Manchester United-manager Sir Alex Ferguson i spidsen, Supremum Capital, Ermak Group og senest fra danske Markedsmodningsfonden.

Det er dog ikke kun de mere eller mindre slipseklædte investorer, der tror på foretagendet, da Atosho eksempelvis i sommer landede en aftale med mediegiganten Bauer Media Group.

Den medfører, at Atoshos løsning skal anvendes på mediegruppens britiske del, hvilket mere konkret betyder, at Bauer UK’s populære Mother & Baby-site samt medierne Grazia, Yours og Closer i disse uger er fuld gang med at integrere e-butikken.

Atosho har også indledt samarbejde med det franske mediehus Best of Media, ligesom den er i brug hos nyhedsmagasinet Le Nouvel Observateur.  

Der er også samarbejde med et norsk mediehus på plads, ligesom internationale erhvervsmedier har fået øjnene op for Atosho. Fx skrev Forbes.com for nylig om Atosho, da der skulle peges på fem tech-virksomheder verden over, der er med til forandre webøkonomien. Vel at mærke globalt.

The missing link?

Som nævnt har Atosho af flere omgange fået investorer til at skyde penge i foretagendet. Senest modtog firmaet 5,1 mio. kr. i tilskud fra Markedsmodningsfonden til at teste teknologien hos danske medier som Alt for Damerne, Vores Børn, BT og Søndagsavisen.

Ifølge Carsten Bjerg, bestyrelsesformand for Markedsmodningsfonden, er det alt andet end tilfældigt.

–  Atosho udfylder et missing link mellem artikel og produkt, som vi tror, der er et stort marked for internationalt, hvis firmaet formår at komme ud i verden hurtigt, inden ideen bliver kopieret, lød det, da investeringen blev præsenteret tidligere på året.

Valget kom efter en høring hos tekniske og kommercielle eksperter, og det glæder naturligvis Simon Goldschmidt, der har været CEO for Atosho i et år, men som har været en del af virksomhedens som den første eksterne investor i foråret 2011, hvor iværksætteren Anders Ibsen etablerede virksomheden.

Inden da havde Simon Goldschmidt slået sit navn fast på den danske – og den for den sags skyld den internationale – e-commerce-scene, da han etablerede den første afdeling af den svenske e-handelsoptimeringstjeneste Tradedoubler – i udlandet.

Godt nyt for annoncører?

Siden var han som international direktør med til at fortsætte ekspansionen frem til børsnoteringen i 2005, hvor Tradedoubler var vokset til over 700 ansatte.

– Vi tilbyder mediehuse en helt ny tilgang til at servicere de besøgende som både læsere og forbrugere på samme tid. Som læser bliver de besøgende beriget med journalistisk bearbejdet information, og som forbrugere får de mulighed for at købe direkte på sitet uden at klikke sig væk, siger han.

– Mediehusene kan dermed tilbyde annoncører en forretningsmodel, som ikke baserer sig på noget så bedaget som antal views eller antal klik, men udelukkende på egentligt salg. Det tjener både annoncørernes og mediehusets sag. Man kan sige, at marketingomkostninger bliver konverteret til salgsomkostninger, og det betyder, at resultaterne viser sig på bundlinjen, fortsætter han.

En interessant kendsgerning er ifølge Atosho, at forbrugerne er langt mere tilbøjelige til at anvende selskabets e-commerce løsning end til at klikke på bannerannoncer.

– De foreløbige test hos danske online-medier viser, at mellem to og fire procent (Overall click-through-rates) af læserne rent faktisk åbner Atosho-indkøbskurven i en artikel og at mellem halvanden og to procent (Overall conversion rate) rent faktisk foretager et køb. Det er en konverteringsrate, der er mange gange større end ved internetbannere, siger Simon Goldschmidt.

Lidt fakta om Atosho

– Stiftet i 2011

– Vinder af Red Herring Europe 2012

– Et eksempel på Atoshos løsning kan ses her.

Funding af Atosho:

Stiftergruppe, Anders Ibsen, Simon Goldschmidt m.fl.

2011, DKK + 2.000.000

Investorgruppe med sir Alex Ferguson, tidl. manager for Manchester United:

Marts 2012, DKK + 10.000.000

Supremum Capital:

Oktober 2012, DKK 15.000.000

Ermak Group:

Maj 2014, DKK 11.000.000

Markedsmodningsfonden:

Juli 2014, DKK 5.058.383