TV er en rigtig god marketingkanal, når det handler om at skabe salg, SoMe er som skabt til engagement, men hvad med de gode, gammeldags e-mail nyhedsbreve?
At de kan være en god salgskanal er næppe nogen nyhed, men mange virksomheder har stadig ikke opdaget, hvor effektive de egentligt kan være.
Det kommer til at ændre sig, lyder spådommen bl.a. i en undersøgelse fra StrongView, hvori der peges på, at der vil ske markant vækst på området allerede i år.
Det glæder Anders Rantzau Rasmussen, der er partner i e-mail-firmaet Amillionmails, som har til huse på Njalsgade i Købehavn
– I undersøgelsen svarer 56 pct. af de adspurgte, at de regner med, at budgettet for e-mail markedsføring stiger. Kun otte pct. forventer at det falder, hvilket for os, der lever af at sælge kvalificerede e-mail-leads til større virksomheder, jo er interessant, siger han.
Udvider butikken
Amillionmails blev stiftet for fem år siden, og forventningerne til den nærmeste fremtid er mindst lige så store, som den spåede markedsvækst, fortæller Anders Rantzau Rasmussen, som senest – efter næsten et års tilløb – er gået live på ikke mindre end 20 nye internationale markeder.
Dermed dækker virksomheden udover Skandinavien nu også det meste af Europa og USA
– Vi har indgået strategiske samarbejder med internationale mediepartnere som kan levere kvalificerede leads til danske kunder, der gennem kun én kontakt ønsker at vækste med e-mail-markedsføring på de forskellige europæiske og amerikanske markeder uden at skulle igennem den forholdsvis tunge proces, som det er selv at skaffe leads, siger Anders Rantzau Rasmussen.
Han fortæller, at virksomheden har brugt lang tid på at sikre sig, at de leads, de leverer, kommer i samme høje kvalitet (og tempo), som kunderne har vænnet sig til på det danske marked. Og det ser ud til at virke.
– Den første internationale kunde i rejsebranchen har allerede tegnet sig for en kontrakt på 100.000 leads fra ni forskellige markeder, siger Anders Ranzau Rasmussen.
Amillionmails leverer i dag leads til virksomheder som Iceland Air, Norwegian, Opel, Q8, Esteé Lauder, Wolford og Coop.
– En ting er jo – kun én gang – at levere en stak e-mailadresser til kunderne. Noget helt andet er, når kunderne kommer tilbage igen og igen for at få flere leads af samme kvalitet, og det er præcis, hvad vi har set over de sidste fem år, hvor omsætningen har været støt stigende, siger Anders Ranzau Rasmussen.
Tjekker mail seks timer om dagen
Ét af de markeder, som e-mailfirmaet altså nu også dækker, er USA, hvor en undersøgelse omtalt i Huffington Post viser, at det man kalder “white-colar, adult workers” tjekker deres mail i mere end seks(!) timer om dagen.
Det betyder, at man med e-mail-markedsføring kan få en eksponering, der er mere massiv end de fleste andre medier, mener Anders Rantzau Rasmussen, der forklarer, at det er helt normalt at have en åbningsrate på gode e-maillister, der ligger over 25 pct.
Det betyder, at hvis man sender 40 mails til en liste på fx 10.000, vil man få 100.000 eksponeringer (åbnede e-mails).
Og det er svært at sammenligne med de banner-annonce-eksponeringer, som andre medier så gerne vil sælge, mener han.
– Når man som virksomhed får åbnet sine mails, er man ikke på samme måde i konkurrence om opmærksomheden. Hvis man laver godt og underholdende indhold og gode tilbud, får man kundernes udelte opmærksomhed, og det smitter af på salgstallene, slutter Anders Rantzau Rasmussen.
Hvis du er interesseret i at lære mere om, hvordan du får succes med e-mail markedsføring, så er dette kursus måske noget for dig.