Opdateret: Danske virksomheder er bagud i forhold til deres internationale konkurrenter, når det handler om at bruge til LinkedIn som business driver.

Det mener Sebastian Jespersen, der er CEO i det danskejede digitale bureau, Vertic. Og han ved, hvad han taler om, for dels blev hans bureau sidste år som et af meget få bureauer globalt valgt som officiel LinkedIn-udviklingspartner – og dels har Vertic for henholdsvis Vestas og Microsoft udviklet kampagner, som ikke bare har givet global genlyd, men også imponerende resultater.

Begge kampagner blev præsenteret på konferencen ”LinkedIn som business driver”, som Vertic og Huset Markedsføring var værter for i går eftermiddags.

Du kan se slides her.

LinkedIn var nye stier

Vestas-kampagnen ”Energy Transparency” kørte i 2011 og gjorde det muligt for Vestas – via LinkedIn – at henvende sig personligt, og med et personligt budskab, til over 600 topledere i 50 af verdens største virksomheder.

Kampagnen, som Morten Albæk, Kommunikations- og Marketingdirektør og medlem af Vestas koncernledelse, præsenterede på konferencen, har gennem de seneste to-tre år modtaget stribevis af priser – men det rigtig interessante er, at den åbnede op for et helt nyt marked og skabte salg:

I 2012 solgte Vestas til kampagnemålgruppen – (Carbon Conscious Corporations) 90 MegaWatt (MW). I 2013 var salget 190 MW, og i 2014 forventes et salg på over 300 MW.

Hvad det betyder rent økonomisk er relativt nemt at regne sig frem til: Ifølge Vestas’ regnskab koster 1 MW cirka 1 million euro…

Og der er da heller ingen tvivl om, at Morten Albæk har været meget begejstret for kampagnen.

– Vi var nærmest ignoranter på LinkedIn, før vi sammen med Vertic gik i gang med ”Energy Transparency”. Men vi har lært, og i dag mener jeg faktisk ikke, der findes nogen kanaler eller platforme, der kan konkurrere med LinkedIn, når det gælder B-t-B. Mulighederne for at customize er uovertrufne, og den ROI, vi har opnået med kampagnen er enestående, siger han.

Imponerende procenttal

Succesen med at satse på LinkedIn i B-t-B-kampagne-sammenhæng var også til at få øje på for Microsoft, da virksomhedens danske kontor sidste år var driver på et projekt, der skulle sælge Office 365-produktet.

Kampagnen rummede bl.a. bannere på LinkedIn, der talte direkte til den enkelte virksomhedsejer, og gav ham mulighed for at gennemføre beregninger, som gjaldt præcis for netop hans virksomhed.

Vertic var bureaupartner på kampagnen – som i øvrigt er shortlistet i kategorien Best Use of Social Technology ved Danish Internet Awards og for bedste brug af Data ved Direct Marketing Prisen og videre i semifinalen ved den internationale Echo Awards – og Trine Tirsgaard, der er director consumer marketing western Europe hos Microsoft er i høj grad tilfreds med de resultater, der er kommet ud af satsningen.

Trine Tirsgaard kan ikke afsløre konkrete salgstal, men siger om resultaterne:

– Generelt fik vi konverteret 12 procent af den totale trafik til konkrete leads – på tværs af 13 lande i henholdsvis EU plus Brasilien. Det er imponerende procenttal i forhold til, hvordan kunder normal agerer digitalt på komplekse abonnements-produkter, som Office 365, siger hun og tilføjer, at kampagnen desuden fik flyttet awareness og perception for Office 365 med 20 procent i målgruppen.

– Vores partnerkanal har flyttet de leads, vi har pushet igennem, og det betyder reelt, at vi har åbnet for en kanal, der sikrer, at vi kan skabe winwin både for os og vores partnere – og samtidig levere de produkt sammensætninger, som passer specifikt til vores Small & Medium Business-kunder, slutter Trine Tirsgaard.

Plads til forbedring

Og hos Vertic er Sebastian Jespersen naturligvis godt tilfreds med de fornemme resultater, men han mener stadig, der er plads til forbedring blandt danske virksomheder, når det gælder om at udnytte LinkedIn som business driver og kampagnekanal.

– Vi håber og tror på, at flere danske virksomheder vil få øjnene op for de åbenlyse muligheder, de faktisk har for at skabe forretning via LinkedIn. Danske virksomheder halter generelt bagud – særligt i brugen af integrerede løsninger, men jeg vil dog sige, at vi helt klart mærker en markant øget interesse for og nysgerrighed omkring anvendelsen af LinkedIn til at udvikle forretningen, siger Sebastian Jespersen.

Han fortæller, at Vertic lige nu er i dialog med flere virksomheder både i Danmark og andre lande om en bedre udnyttelse af de muligheder, platformen giver dem i forhold til deres forretningspotentiale. 

– LinkedIn er meget mere end et netværk hvorigennem man kan udpege kandidater til jobs – det er et medie, hvor man på baggrund af en masse interessant data om folks professionelle liv og interesser kan kommunikere meget målrettet til dem fx gennem: Bannere, content updates, social selling, dialog via grupper eller ved at anvende API løsninger, lyder det fra Sebastian Jespersen.

Vertic står i øvrigt i samarbejde med Huset Markedsføring lige nu bag en ”konkurrence” – DM i LinkedIn for virksomheder – blandt andet med det formål at sætte fokus på netværks-platformen som business driver.

Du kan prøve LinkedIn-værktøjet – og se hvordan din virksomhed placerer sig på listen og blandt jeres konkurrenter – her.Og du kan se slides fra konferen

Se film med Microsoft-casen og Vestas-casen under artiklen.

Om LinkedIn

– LinkedIn er verdens største erhvervsorienterede sociale netværk.

– Platformen har 280 millioner professionelle og beslutningstagere som medlemmer.

– Medlemmer har dobbelt så høj købekraft som den gennemsnitlige internetbruger.

– Fire ud af fem medlemmer har indflydelse på de beslutninger, der træffes i deres virksomhed.

– LinkedIn-medlemmer gør meget mere end at søge job på netværket: Hver uge lægger virksomheder over tre mio. statusopdateringer op på mediet.

– Der konsumeres i dag flere nyheder på LinkedIn end på cnn.com.

– LinkedIn blev noteret på New York Stock Exchange i maj 2011.

Kilder: LinkedIn Marketing Solutions mv

Vestas-case her:

Microsoft-case her: