På marketingfronten mindede strategierne for svenske Vitamin Well og det Coca-Cola-ejede Glacéau Vitamin Water en del om hinanden, da de skulle introduceres på det danske marked.

Ingen af dem valgte above-the-line med tv, print, outdoor osv, men søgte at placere sig i hænderne på målgruppen via det, som man hos Coca-Cola kalder ”influencer seeding strategy”, og som man hos Vitamin Well beskriver som en ”brand-in-hand”-strategi, hvor man integrerer sig med forbrugerne.

Og det ser ud til at have virket. Ifølge en undersøgelse fra Nielsen Dagligvare er salget af vitaminvand på det danske marked næsten 30-doblet på tre år og udgør i dag en salgsværdi på 30 millioner kr. i detailhandlen.

Peter Madsen, Country Manager Danmark hos Vitamin Well, siger, at brand-in-hand-strategien hos dem har haft god effekt:

– Den bedste reklame man kan få er, når forbrugerne anbefaler et produkt til andre, så vi valgte at være til stede ved events bl.a. inden for mode og design. På den måde fik vi skabt et kendskab til vores produkt hos rigtigt mange mennesker, og vi kan se på salgstallene, at danskerne nu for alvor har fået smag for Vitamin Well.

Vitamin Well har satset på distribution de steder, hvor forbrugerne ofte er åbne over for nye alternativer, som fx convenience-butikker og spisesteder, og ifølge Nielsen-tal sidder det svenske brand i dag på 80 procent af convenience-markedet, dvs. butikker som fx 7-Eleven, Q8, Statoil, Shell og DSB-Kiosker.

– Det gør os til den foretrukne vitamindrik, når danskerne er på farten. Anbefalinger fra kunde til kunde har slået vores brand fast, siger Peter Madsen, som tilføjer at Vitamin Well i denne måned er klar til at gå bredere ud via Coops supermarkeder.

Vitamin Well har været på det danske marked siden 2009 og etablerede egen organisation i Danmark i maj 2011 – en måneds tid før Glacéau Vitamin Water indtog landet.

Siden er begge brands blevet mere og mere tilgængelige i detailhandlen – for Vitamin Wells vedkommende også i fitnesscentre og apoteker – og trods kritik af sukkerindholdet i de populære drikke, som ellers samlet indeholder 60-70 procent færre kalorier end traditionelle læskedrikke, fortsætter væksten tilsyneladende.

Vitamin Well kommer i øvrigt i disse dage sukker-kritikerne i møde med en ny variant, Vitamin Well Stevia, som ikke indeholder kulhydrater. Drikken er opkaldt efter planten Stevia, som dyrkes i blandt andet Brasilien, Kina, Japan, Korea og Thailand.