Efter en række år med hård kuling på slikmarkedet har slikproducenten Cloetta vendt skuden og forvandlet et minus til et plus på bundlinjen.
Cloetta Danmark kom ud af 2014/15 med et resultat på 1,9 mio. kroner, hvilket er en markant forbedring fra 2013, hvor resultatet lød på -9,3 mio. kroner. Omsætningen fortsatte ligeledes den positive udvikling med en vækst på 21 pct. til 225,4 mio. kr.
Tallene dækker over en vækst i både pastilforretningen, hvor Cloetta med brands som Läkerol og Lakrisal nu sidder på 29,3 pct. af markedet, og i sukkerkonfektureforretningen, hvor produkter som Skipperpiben, Cloetta Juleskum, Lagerman Lakridskonfekt og Malaco sikrer, at Cloetta i dag sidder på 13,9 pct. af det danske marked.
Begge dele er en klar fremgang fra 2013, hvor Cloetta sad på 28,2 pct. og 11,8 pct. af henholdsvis pastil- og sukkerkonfekturemarkedet.
Succesfuld turnaround
At der nu er kommet sorte tal på bundlinjen hos Cloetta for første gang i mere end ti år, skyldes den forandringsproces, som virksomheden satte i gang for to og et halvt år siden. Det forklarer Cloettas danske direktør, Christian Boas Linde:
– Vi har de seneste år arbejdet målrettet på at gøre Cloetta til en lønsom forretning og skabe en mere dynamisk og innovativ virksomhed. Det viser sig i vores salgstal nu. Vi har i 2014 oplevet vækst på samtlige af de forretningsområder, som vi har satset på, og taget nye markedsandele, siger han og fortsætter:
– Vi er blevet modigere og har formået at omsætte strategi til handling med nye ideer, som forbrugerne har taget godt imod. Et godt eksempel er vores Skipperpibe-julekalender, som vi lancerede i 2014, og som ganske enkelt blev revet væk fra hylderne.
Svært marked
Men trods fremgangen ligger der stadig hårdt arbejde forude for Cloetta, understreger Christian Boas Linde.
– Vi glæder os over det gode resultat, men der er stadig lang vej, før vi er i mål. Vores indtjeningsgrad er ikke tilfredsstillende endnu, og supermarkedskædernes fortsatte krav til øget indtjening lægger et stort pres på vores lønsomhed. Vi skal fortsat arbejde på at gøre vores produktmix mere favorabelt, øge salget og dermed forbedre vores toplinje, samtidig med at vi holder et skarpt blik på vores omkostninger, siger Christian Boas Linde og fortsætter:
– Vi skal stadig arbejde med at differentiere os fra konkurrenterne. Både i forbrugernes og kundernes øjne. Snackmarkedet udvikler sig markant i disse år, og vi tror på, at vejen til forbrugernes hjerter går gennem kvalitetsprodukter, der skiller sig ud. Vores ambition er ikke at være de største, men den mest interessante og mest innovative konfekture- og snackvirksomhed. Derfor lytter vi til forbrugernes præferencer, salutter han.