Som beskrevet forleden er den danske del af den IPG-ejede bureaugruppe Mediabrands inde i en ganske god gænge.
Det skyldes ikke mindst, at hovedbureauet i gruppen, mediabureauet IUM, leverede solide resultater i 2016.
Godt 10,7 mio. kr. blev det til på bundlinjen ud af en nettoomsætning på 632 mio. kr., og forventningen er, at resultatet bliver endnu bedre i 2017.
Det gode år 2016 og de fine udsigter for 2017 er dog ikke det eneste, IUM med god grund kan fejre på hovedkontoret i Skt. Petri Passage i København, da mediabureauet også runder et skarpt hjørne i år og har 25 års jubilæum.
Det giver jo en fin anledning til at skue tilbage i tiden til 1992, hvor vi ikke blot vandt EM i fodbold, men også var vidner til store omvæltninger i reklamebranchen.
Et disruptivt år
Ja, man kunne næsten fristes til at kalde det disruption, da 1992 var året, hvor nye mediabureauer meldte deres ankomst på det danske reklamemarked.
De første mediabureauer dukkede godt nok allerede op som rene formidlings/indrykningsbureauer herhjemme omkring 1970.
Promedia (nu Mediacom) og CIA (tidligere MediaCentralen) og forgængeren for Carat er eksempler på dette, men ellers foregik det meste af mediaformidlingen/indrykningen dengang stadig på reklamebureauer.
Men i 1992 skete der som nævnt ting og sager.
– Forretningsgrundlaget for danske mediabureauer faldt i hak netop i den periode. Af tre årsager, lyder det fra Michael Thim, den nuværende nordiske og baltiske CEO, der kom til IUM i 2001, i en pressemeddelelse.
– Vi havde kommercielt tv, der fik elektronisk seermåling. Vi fik bedre læsertal, og et gammelt fastprissystem blev afskaffet. Det frigav forhandling af priser, fortsætter han.
Det medførte, at flere mediabureauer knopskød ud af de store reklamebureauer dét år.
IUM blev til som en sammenlægning af Initiative fra reklamebureauet Lintas (senere Lowe) og Universal fra reklamebureauet McCann.
IUM fik følgeskab af andre nye bureauenheder, fx The Media Partnership (nu OMD), der udsprang af ni reklamebureauer.
I det næste årti havde IUM og de andre mediabureauer succes. Ikke mindst fordi de havde adgang til et utal af analyseværktøjer af – dengang – sofistikeret art til brug i mediaplanlægningen og hyrede nye medarbejdere fra Handelshøjskolen i København (nu CBS), der var skrappe til tal, excelark og forhandling og – ikke mindst – var dygtige til at udnytte den teknologiske udvikling.
Det nød mediabureauerne også godt af, da den digitale transformation for alvor satte ind.
En helt ny forretningsmodel?
Det digitale indtog har de senere år skabt en anden strømning: En accelererende diversificering af de ydelser, annoncører kan købe hos mediabureauerne.
Hos IUM begyndte processen med etableringen af MediaPrint, ligesom reklamebureauet Marvelous kom til verden i 2011. De blev senere efterfulgt af specialenheder som Insight, Cadreon og iRetail.
– Det er en helt anden portefølje af ydelser, som mediabureauer udbyder i dag. For 16 år siden udgjorde ”andre ydelser” syv procent af omsætningen hos IUM – nu udgør de over 70 procent, siger Michael Thim.
”Det digitale” og et utal af tech-drevne fænomener spiller således en om muligt endnu større rolle for mediabureauernes arbejde og deres kunders forretning i dag end tidligere, men det er først i de seneste år, at teknologi er rykket frem i førersædet, mener Michael Thim, og når han skuer fremad, ser han en fuldstændig forandret forretningsmodel for bureauerne for sig:
– Mediabureauerne bevæger sig fra en transaktionsbaseret forretningsmodel til en værdibaseret ydelse, hvor vi ikke honoreres for at håndtere kundens kampagneaktivitet, men for det, vi skaber for kunderne. Vores fremtidige arbejde for kunder er ikke at levere en god medieplan – men at sikre salg. Det er det, vi vil bedømmes på, slutter Michael Thim.
IUM’s 25 årsdag markeres i øvrigt med en personaledag (og tilhørende fest naturligvis) på fredag.
IUM A/S 2016/2015
(mio. kr.)
Nettoomsætning: 632/615
Primært resultat: 13,3/8,7
Årets resultat: 10,7/7,6
Egenkapital: 67,6/56,9
Gns. antal ansatte: 103/90