Verdens største og mest velrenommerede sponsorkonference, IEG i Chicago, er overstået. Denne gang med temaet: Hvordan en ny hensigt, nye teknologier og applikationer forvandler partnerskaber.

Uld i mund for nogle, men det er ordet ”partnerskaber”, der er det centrale.

Hvis en sponsor og en udbyder af ”Content” finder fælles strategier og mål for sponsoratet, er det jo muligt, at forbrugerne får præcis den kvalitet ud af samarbejdet, så alle parter går mætte fra bordet.

Andreas Hansen, CEO for Promovator og Posterscope, er kilden til denne artikel, og vi lader ham indlede:

– Omdrejningspunktet for alle talerne var, at sponsorater har flyttet sig milevidt fra den klassiske awareness-tilgang, og i langt højere grad handler om at skabe et resultat, der er langt mere effektivt og gør kundeloyaliteten dybere.

Vanen tro var Promovator til stede i Chicago med over 20 kunder, og derudover præsenterede sponsoreksperterne to talere: Morten Albæk var keynote-speaker med Vestas-casen ”Wind for Prosperity”, mens Anthony Lim fra Call me efterfølgende gik på podiet.

Begge indlæg gav stof til eftertanke, også internationalt.

Konferencen blev indledt af Lesa Ukman, grundlæggeren af IEG, der satte rammerne om de nye tendenser på sponsormarkedet. Og i år var der fire.

1. New intents: from prevalence to intelligence

Virksomheder bør i stedet for udelukkende at se på udbredelsen af sponsorater og partnerskaber i langt højere grad fokusere på, at partnerskabet bliver intelligent og direkte. Kald det ”to  exchange screaming with meaning”.

Et fantastisk eksempel på en virksomhed, der tænker intelligente løsninger, er den amerikanske gigant Intel: Intel indgik et banebrydende sponsorat med FC Barcelona og fik sit logo på indersiden af deres spilletrøje.

Payoff for partnerskabet er “look inside FC Barcelona”, og Intel vil gøre Barcelona til verdens mest teknisk velfunderede klub.

Teknikken bruges til at give fans verden over en bedre oplevelse af FC Barcelona.

Call me og ”Tal ordentligt” bevægelsen er et andet godt eksempel. Sidste år halverede Call me marketingspendingen uden at det gik udover kundetilvæksten. Call me salgs- og marketingsdirektør Anthony Limb præsenterede på konferencens anden dag ”Tal ordentligt”-bevægelen, og konferencedeltagerne var tydeligvis imponerede:

– Blandt andet over episoder, hvor kunder ganske enkelt af sig selv ringer til Call me for at blive kunde hos dem udelukkende på baggrund af deres store sociale ansvar som virksomheden udviser overfor det, som de i høj grad sælger, nemlig taletid, vurderer Andreas Hansen.

2. New intents: from marketing to solutions

Traditionelle marketingkampagner er forbi, nu skal fokus rettes mod at gøre verden et bedre sted. Der skal kæmpes for en sag, som er både relevant, nærværende, aktuel og ikke mindst naturlig for en virksomhed at kæmpe for.

– På konferencens første dag indtog Morten Albæk fra Vestas scenen foran de mere end 1.200 tilhørere. Han startede med at spørge: ”Hvad vil I opnå i livet?”

– For Morten er svaret et meningsfyldt liv. Og Vestas vil ”give mening”, gøre verden til et bedre sted via deres kerneprodukt, nemlig vindenergi. Baggrunden var en Vestas-analyse, der påviste en sammenhæng mellem børnedødelighed og manglende adgang til el.

– Vestas fandt ligeledes ud af, at i mange fattige områder i verden er der enormt meget vind, som med de rigtige forudsætninger bliver til elektricitet. ”Wind for Prosperity” er NGO’en, der giver fattige mennesker adgang til elektricitet og dermed til vand og mad.

– Projektet giver så Vestas adgang til helt nye markeder – med Morten Albæks egne ord: ”Vi leverer billig vindmøllestrøm til nogle af klodens allerfattigste, mens vi tjener penge og åbner nye markeder. Det er i al beskedenhed en unik løsning med et kæmpe potentiale.

– Vestas regner med at kunne sælge strøm til en pris, der er mellem 30-70 pct. billigere end det næstbedste alternativ – diesel.

Den amerikanske ”healt care” gigant Johnson & Johnson har udarbejdet et partnerskab med sygeplejersker, der i USA er en mangelvare, bl.a. fordi sygeplejersker ikke nyder den store respekt i den brede amerikanske befolkning.

J&J’s initiativ har bl.a. haft den betydning, at antallet af unge sygeplejersker er steget med 70 pct., fordi kampagnen sætter fokus på, hvor enormt vigtige sygeplejerskerne er. En kommerciel kampagne kan med andre ord påvirke imaget for både J&J og sygeplejersker positivt.

3. New intents: From interruption to invention,

Virksomheder skal opfinde snarere end at forstyrre. Big Data og digitaliseringen var naturligvis også i fokus. Data er penge værd og kan sælges til virksomheder og de store mediehuse.

Sponsorer bør fremadrettet tænke som software-udviklere og investere langt mere i it end tidligere. Indsigten i data er helt bogstaveligt guld værd.

O2 arenaen i London refereres ofte som et af de mest innovative og banebrydende venue sponsorater, der eksisterer. For tre år siden havde O2 godt to millioner i prioritets-programmet, der bl.a. giver O2-kunder adgang til billetter 48 timer før end alle andre.

I dag har O2 cirka 23 millioner mennesker, som aktivt har bedt om at blive skrevet op til prioritetsprogrammet. De beder altså selv om at blive kontaktet med nye tilbud. O2 har, som følge af det, indgået et partnerskab med Nike, der køber ind på denne enorme målgruppe og de data, O2 har indsamlet.

4. New intents: application = anvendelse

Content er det vigtigste, der kommer fra et partnerskab. Content er vigtigere end social media, om end sammenhængen, når vi snakker anvendelse, er tydelig.

Taco Bell anvender netop strategiske partnerskaber til at skabe et troværdigt musik koncept ”Feed The Beat”, hvor nye og ukendte musikbands får en platform til at nå en stor US-fanskare.

Taco Bell arbejder med partnere, der kan tage konceptet ud i deres egne kanaler og kommunikation. Bl.a. arbejder man med Vevo (musik platform, red.), som har givet ”Feed The Beat” en troværdighed hos musikfans, og dermed styrket Taco Bells initiativ.

CSR er hot, det giver mening

En vigtig learing fra konferencen er, at forbrugerne i stigende grad efterspørger et dybere formål og her opstår en kobling mellem citizen og consumer – som Morten Albæk kalder Zityzoomers.

– Jeg tror, at Zityzoomers vil have stor på fremtidens sponsorater, konkluderer Andreas Hansen. ”Omdrejningspunktet er uden tvivl de sociale medier – og det i en grad, jeg ikke har set før. Sociale medier er aktiveringskanal no. 1, slutter Promovator-direktøren.

Vi giver til sidst ordet til en af danskerne på IEG-konferencen.

– IEG konferencen har vist mig forskellige tendenser indenfor sponsorship. Selvfølgelig skal vi huske på, at det amerikanske marked er stort, og det i sig selv giver et helt andet udgangspunkt for innovation og kreative løsninger, siger Kristina Kusk, Senior Sponsor Manager i Danske Capital, en del af Danske Bank-koncernen

– Der er dog ingen tvivl om, at CSR er en tendens, der ses i stort set alle de sponsorater, jeg er blevet repræsenteret for. I forsøget på at udvikle endnu mere unikke oplevelser for kunderne, kobler virksomhederne deres sponsorat eller markedsføringsstrategi sammen med CSR – social ansvarlighed og medmenneskelighed er hot, lyder slutreplikken fra IEG-konferencen, der for øvrigt blev afviklet for 32. gang.