AaB begik lidt af en geni-streg, da klubben forærede DR rettighederne til UEFA Cup-kampen mod Deportivo la Coruna. Med 670.000 seere på Danmarks store ikke-kommercielle kanal var det en smart marketing-beslutning, vurderer Sport One Danmark.
Og det på trods af, at AaB ikke fik en krone af DR for rettighederne til kampen. Normalt ville en kamp af den kaliber udløse et rettighedsbeløb i størrelsen 100.000 kroner, hvis Viasat eller SBS bød på den.
Men var det en bevidst strategi fra AaB-ledelsens side?
− Vi vælger den bedste kommercielle partner i situationen, siger adm. dir. i AaB A/S Poul Sørensen. ”Det er et stort ord at kalde det strategi, men vi har da tænkt os om, hvis det er det, du mener.”
Var buddene for rettighederne fra de andre stationer for lave?
− Vi indhentede de bud, der nu findes. Det gør vi altid. Og i de bud indgår mange ting. Vi skal jo have produceret tv-signalet, fordi kampen også skal sendes i Spanien og andre steder. Det har vi pligt til.
De normale kommercielle kanaler som TV 2, Viasat og SBS ville kun betale småpenge for rettighederne til Coruna-kampen?
− Vi udtaler os aldrig om konkrete bud fra vore partnere. Lad os sige det således: På den danske side fik vi en del bud, og vi valgte den samarbejdspartner, der samlet set er bedst. Betalingen for rettighederne er blot en parameter. Vi kiggede jo også på, hvad vi kunne få af sponsorerne og fra bandereklamerne, når nu seertallene er, som de er. Det blev så DR, der fik rettighederne til vores hjemmekamp, fordi aftalen samlet set var bedst.
Nu ved jeg, at AaB ikke fik en krone af DR for rettighederne. Men på den lange bane er det da en geni-streg at forære jeres sponsorer en fornem eksponering, når rettighedsbeløbet er magert?
− Jeg bliver nødt til at gentage mig selv. Vi vurderer ud fra værdien af den samlede pakke. Men du har da ret i, at forventningen om de mange seere og eksponeringen på den nationale tv-kanal indgik som en betydelig parameter. Både for AaB, vore sponsorer og vore bandereklamer. Det skaber jo opmærksomhed, og det er vi da taknemmelige for, slutter Poul Sørensen.
Steen Leth-Jørgensen fra Sport One Danmark fortæller, at når man beregner værdien af tv-eksponering, sker det efter en ganske klar formel, hvor seertallet indgår med en betydelig vægt. Sidst AaB spillede internationalt, var modstanderne Celtic og Manchester United. Her var seertallet på Viasat cirka 300.000.
I runde tal betyder eksponeringen på DR1 en fordobling af indtægter fra bandereklamerne. Læg dertil den immaterielle værdi af den landsdækkende eksponering, og konklusionen må være krystalklar. I denne runde af Champions League slog AaB rivalen FCK med flere kommercielle alen. Ud over de sportslige.