Bureauerne sukker efter opgaver, marketingcheferne efter tid. De første ringer ofte forgæves til de sidste, der stort set altid tænker: ”Endnu en leverandør vil tage min sparsomme tid, og igen oplever jeg, at jeg bliver præsenteret for en ide, som ikke passer til mig”
Det er groft sagt situationen på bureaumarkedet, hvor newbiz efterspørges som børn sukker efter julemanden. Og det er udfordringen som skal løses af adius.dk, der ser sig selv som brobygger mellem marketingchefer og bureauerne – og i et lidt bredere perspektiv ”leverandørerne af relevante marketingydelser.”
– Det viser sig, at vi først og fremmest fungerer som et newbiz-værktøj for leverandørerne, og som gatekeeper for marketingcheferne, siger Mogens Sejer Iversen, stifteren af adius.dk. ”I de fleste bureauer sidder kontaktfolk, der især i en krisetid ringer forgæves og, set gennem marketingfolkenes briller, er irriterende størrelser i en travl hverdag. Groft sagt eksisterer der en form for mistillid hos marketingcheferne over for ”kold kanvas”, der ikke er affødt af konkrete opgaver eller tilbud.”
Adius-stifteren og hans team, der bl.a. har fået start-penge fra Østjysk Innovation, har talt med 400-500 folk fra begge sider af bordet, er stensikre på, at de i løbet af seks måneder har fået ”proof” for deres forretningsidé. Idet de dog erkender, at de kun har 120 betalende kunder i butikken.
– Det er både de konkrete her-og-nu behov, og de mere generelle langsigtede interesser hos marketingcheferne, som vi delagtigør leverandørerne i. Mekanismen er helt enkelt, at jo mere marketingchefen oplyser leverandørerne om på Adius.dk, jo mere hæver han odds for at få minimeret irrelevante henvendelser til fordel for relevante – og derudover at få dem ind digitalt på Adius, i stedet for ud i telefonen. Marketingchefens personlige data er i øvrigt helt anonyme, fortsætter Mogens Sejer.
Virksomhederne fordeler sig således på adius.dk:
• Store virksomheder udgør 25 procent.
• Mellemstore virksomheder tegner sig for 50 procent af profilerne.
• Små virksomheder udgør 25 procent.
– Vi har lidt sværere ved at tiltrække de store virksomheder, end vi regnede med, men det skyldes jo i sagens natur, at det er så hamrende vanskeligt og ressourcekrævende overhovedet at komme igennem virksomhedens reception og fange beslutningstageren på den rette fod og på det rette tidspunkt.
De store københavnske bureauer, der sidder på over 75 procent af markedskommunikationen, er endnu knap så villige til at lægge sig ind med en profil på adius.dk, men det forventer vi ændres mener Mogens Sejer Iversen, når de opdager, at sitet også snart kan bruges som søgemaskine og opgavestiller i forhold til de snart 3.000 potentielle underleverandører som ligger på tjenesten.
Ellers er adius.dk nået op på 120 betalende ”leverandører”, og de fordeler sig i grove træk således:
• Reklamebureauer udgør 25 procent.
• Digitale konsulenter og web-bureauer udgør 25 procent.
• Skilteproducenter, merchandicere mv. udgør 25 procent.
• Trykkerier, eventbureauer mv. udgør de sidste 25 procent.
Det er en ”i runde tal” betragtning, idet adius.dk opererer med 32 kategorier på leverandørsiden.
I starten af det nye år åbner Mogens Sejer Iversen op for flere åbne søgemuligheder på sitet, som alle kan bruge uden at have en profil. Blandt andet vil det blive muligt at se, hvilke bureauer, der bruges af navngivne firmaer. Det skyldes, at det vil give andre leverandører muligheder for at se, hvor behovene eventuelt findes. Og dermed undgå ”kold kanvas,” der som bekendt irriterer mere end det gavner.