Advance har i en tid, hvor alle kæmper for at få nye kunder, formået at skaffe sig tre nye af slagsen. Det vil sige reelt er der tale om to nye og en gammel, som alligevel valgte at blive hos Advance efter en konkurrence med nogle af landets store bureauer.

Den første nye kunde er Dandy, hvor Advance har fået til opgave at producere kampagner for Dirol Kids og V6 Junior, som er de to produkter Dandy lancerer i Østeuropa og det øvrige Europa. Dandy har en stor del af deres massekommunikations budget hos Scanad.

Danisco er den anden nye kunde, hvor Advance skal stå for Marketing i Danisco Cultor, som er ingrediens produktdivisionen.

Den sidste nye kunde er Sportsmaster, som havde været kunde hos Advance siden 1989. Efter sommerferien besluttede Sportsmaster sig for at lave en pitch, hvor en række af landets store bureauer også deltog bl.a. RT og Grey København.

Med de tre nye kunder er Advance ifølge direktør Claus Wittenborg, rustet til en situation med Lego i en mindre rolle som den faste kunde, legetøjskoncernen har været. Lego, der har været hos Advance i de sidste 15 år, bekræftede for to uger siden, at koncernen har samtaler med internationale bureauer med henblik på at vælge en global samarbejdspartner.

– Vi ser tiden an og håber selvfølgelig på, at vi kan beholde den tætte og gode kontakt til Lego. Men vi har også rustet os til en situation, hvis Lego vælger, at vi skal spille en mindre rolle end hidtil, siger Claus Wittenborg.

Advance står for markedsføring af Lego i den kategori af legetøj som hedder “8 år plus” og som ud over Bionicle også tæller Lego Mindstorms.

Bureauet har bl.a. spillet en afgørende rolle i forbindelse med skabelsen af Bionicle, Legos største succes til dato, som er udviklet i et tæt samarbejde mellem bureauet og udviklings- og marketingafdelingen hos Lego.

– Med Lego har vi formået at arbejde på den måde vi helst vil, nemlig i tæt samspil med hele virksomheden. Den måde at arbejde på som bureau kræver ud over en helt ny tankegang også at man har arbejdet med kunden i lang tid, siger Claus Wittenborg, der understreger, at man er i fuld gang med en strategi-proces, der skal ruste bureauet til ikke kun at skabe kommunikationen, men også være i stand til at skabe de nye ideer og løfte dem hele vejen igennem til kommunikationen.

– Som bureau har vi længe været fokuseret på at tænke på en ny måde, hvor vi ud over at skabe ideerne også er med til at implementere dem. Det er et langt sejt træk, men vi har allerede med nogle af vores kunder ud over Lego fået tankegangen igennem, siger Claus Wittenborg, der som eksempel nævner Mærsk Air, hvor Advance har fået gennemtrumfet, at deres kampagne “Its got to be Perfect” bliver den gennemgående tankegang i alt, hvad der skabes helt til hvilken musik der spilles, når flyene lander.

Advance er et medarbejderejet bureau med knap 40 ansatte. Ejerkredsen bag bureauet består af otte partnere. Bureauet omsatte sidste år for 73 millioner kroner og havde et overskud på fem millioner kroner.