Et stigende antal partnere i landets førende advokatfirmaer sendes på sælgerhurser. Hårdere konkurrence i rådgiverfagene har gjort det nødvendigt for advokaterne at mestre salgsteknikker over for potentielle kunder. I landets 5. Største advokatfirma blev ”Let’s Sell” projektet allerede sat i søen i maj sidste år. Og siden har 19 partnere været igennem salgsforløbet hos Copenhagen Consulting Company.
– Advokatbranchen har traditionelt aldrig behøvet at tænke i salg. Det har været nok at være dygtig til faget og bare vente på, at opgaverne kom flyvende. Men det gør de ikke længere. Vi er i et helt andet marked nu, siger Michael Vallentin, kommunikationschef i Lett advokatfirma, der slår fast, at partnere skal lære at dyrke deres relationer.
Børsen side 10-11.