”No-cure-no-pay” lyder mottoet, der ret præcist beskriver det mest lukrative for en annoncør ved affiliate marketing.
Udtrykket dækker over den markedsføring på nettet, hvor forbrugerens rejse fra første klik på en bannerannonce til det endelige køb af eksempelvis et teleabonnement spores nøje.
Og annoncøren betaler kun for markedsføringen, når den direkte resulterer i et salg.
Et af de førende bureauer inden for affiliate marketing på disse breddegrader er Adservice, der fra hovedkvarteret i Aarhus står bag online markedsføringskampagner i Danmark, resten af Norden og Tyskland.
12 nye job i Aarhus
Adservice omsætter i dag for et trecifret millionbeløb, og ifølge Casper Grud, CEO og medstifter, skyldes fremgangen i høj grad, at kunderne er begyndt at tænke internationalt.
– I de seneste år har vi oplevet en øget efterspørgsel fra vore traditionelle kunder i tele-, finans- og magasinbranchen på at skubbe deres affiliatekampagner ud over landegrænserne. Det gælder særligt de nordiske lande, hvor for eksempel danske kunder vokser ind i Sverige. De nordiske markeder bærer derfor på et stort vækstpotentiale inden for affiliate marketing i disse år, forklarer Casper Grud.
Han mener, at annoncørern kan høste lavthængende frugter ved at kopiere eksisterende kampagner til andre lande.
Viaplay kan se fidusen
Særligt fordi mange af de medier, hvor reklamerne optræder, opererer i flere lande i forvejen. Adservices 29 medarbejdere er fordelt på fem nationaliteter, og over halvdelen arbejder kun med internationale kampagner.
En af de annoncører, der har ønsket markedsføringsaktiviteterne spredt til de omgivende nordiske lande, er streamingtjenesten Viaplay, som har samlet sine affiliate-aktiviteter hos Adservice.
– Affiliate marketing er en utrolig omkostningseffektiv markedsføringsmetode for os. Med Adservice som samarbejdspartner opnår vi rigtig gode resultater, der giver os en afgørende del af vores kunder. Vi besluttede i 2015 at lægge størstedelen af aktiviteterne hos Adservice, der viste de bedste resultater, og som samtidig havde erfaring på tværs af landegrænser, fortæller Maria Boelius, perfomance marketing specialist hos Viaplay i Sverige.
– Viaplay vil i fremtiden udbygge samarbejdet med Adservice og forhåbentligt lave flere nyskabende kampagner, fortsætter hun.
De små forskelle
Viaplays vigtigste produkt er en sportspakke, der fra alle mobile og stationære enheder giver adgang til en bred vifte af de største sportsbegivenheder. Men det er forskelligt, hvordan Adservice når ud til forbrugeren i hvert land.
– I Finland er de eksempelvis vilde med Formel 1, så der fokuserer vi på de mange nyhedssites om motorsport, mens resten af Norden interesserer sig meget for fodbold. Det kræver indgående kendskab til medierne i de enkelte lande at sikre, at Viaplay får flest mulige nye kunder på tværs af de nordiske lande, hvilket vi sikrer os ved at ansætte og træne specialister fra de pågældende lande, slutter Casper Grud.