Selvom Bertil Ahlqvist taler med en dialekt, der mindst kræver nyrensede ører at følge med i, er han ikke til at misforstå på ét punkt: Danmark er et svært land at skulle etablere et reklamebureau i.
Og han ved, hvad han taler om. For godt et år siden forsøgte det svenske bureau Ahlqvist & Co. nemlig at drive dattervirksomhed i København – og det vel at mærke på adressen Nyhavn 16 med Morten Jersild indenfor rækkevidde. De svenske bureaufolk fik både til opgave at betjene Ahlqvist’ danske kunder og samtidig prøve at skaffe nye kunder. Det gik bare ikke helt efter planen. Allerede i juni i år og lige før broens åbning måtte svenskerne tage hjem igen. Hjem til et bureau, der i mellemtiden var vokset til ialt 67 ansatte.
Men Ahlqvist & Co. brændte alligevel ikke fingrene nok til at holde sig i Malmø. De vilvære et nordisk bureau og har derfor for nylig etableret et samarbejde i Taastrup.

DET KRæVER TåLMODIGHED
– Vi havde besluttet at give den danske satsning et vist beløb. Og da det beløb var passeret, valgte vi at lukke, forklarer direktør Bertil Ahlqvist.
– Jeg har ikke nogen god forklaring på, hvorfor det ikke lykkedes. Men man har altså en helt anden måde at handle på i Danmark. Det er nærmest som om, danskerne køber reklame, som de køber alle mulige andre produkter. De er meget fokuseret på pris og tænker ikke særlig langsigtet. De er nogle gode købmænd, vurderer den svenske direktør.
Han mener, at danske virksomheder hurtigt vil se resultater, og at de i højere grad ser deres reklameaktiviteter som en omkostning fremfor en investering.
– Samarbejdet med de danske kunder bliver derfor ofte til et one-campaign-stand, siger han.
En anden årsag er ifølge Bertil Ahlqvist den store konkurrence blandt reklamebureauerne i Danmark.
– På det danske marked er der flere bureauer, end der er kunder. Der er kommet mange nye bureauer i København, og det gør det endnu sværere for de svenske bureauer at etablere sig i Danmark. Det går meget lettere den anden vej, pointerer han.
Morten Jersild mener også, at det kan være meget svært at sælge et nyt og ukendt bureau ind i Danmark. At det kræver både tålmodighed og sikre kunder på forhånd.
– Ahlqvist gav kun det kun et år – og det synes jeg er alt for lidt. Samtidig tror jeg, at afstanden var for lille til, at bureauets danske kunder havde lyst til at skifte kontaktpersoner. Og så havde Ahlqvist nok også overvurderet kendskabet til sig selv. De er dybt professionelle og totalt dominerende på det svenske marked, men i Danmark havde man altså svært ved at støve kunderne op – og man havde ikke sikret sig nok kunder på forhånd, siger han.

PROSERVICE TOG INITIATIVET
I Oslo og Helsingfors har Ahlqvist & Co. derimod ikke haft svært ved at etablere filialer. Og ifølge den svenske direktør er det fordi Norge og Finland på mange områder ligner Sverige mere end Danmark gør. Men Ahlqvist & Co. vil være et nordisk bureau – og derfor er de nødt til også at være i Danmark. Så nu prøver de igen. Denne gang med ProService i Taastrup som samarbejdspartner. – Ahlqvist & Co. er uhyre professionelle, de har et godt navn i Sverige, og så har de stor kompence indenfor byggebranchen, som jo er vores primære kunder, fortæller Steen Grue. Han er direktør for ProService og siger, at samarbejdet egentlig startede på deres initiativ.
– Vores kunder udvikler sig til at blive mere og mere skandinaviske, og derfor har vi behov for at koordinere vores aktiviteter i langt højere grad end tidligere. Samtidig havde Ahlqvist & Co. behov for at styrke deres position i Danmark. Og her pr. den 1. oktober var samarbejdet så en realitet, fortæller han og understreger, at det kan lade sig gøre fordi Ahlqvist & Co. arbejder meget på samme måde som ProService. Steen Grue mener, at sydsvenskerne nærmest er mere danske end svenske, og at holdningerne svarer godt overens.
Indtil videre foregår samarbejdet sådan, at Ulf Strøbech hos Ahlqvist repræsenterer Pro Service i Sverige, og at Steen Grue repræsenterer Ahlqvist & Co. i Danmark. Kundemøderne holder de dog altid i fællesskab. På sigt skal bureauerne sandsynligvis have ansat en direktør, der kan stå for det integrerede samarbejde.