Post Danmarks udspil til nye portotakster er ved at få sine første konsekvenser. Hos et af Danmarks største fagblade, Ingeniøren, er man ikke i tvivl.
– Hvis Post Danmark ikke kommer med en pris som er konkurrencedygtig med de to andre udbydere på markedet, så skifter vi leverandør.
Udmeldingen kommer fra Per Westergård, chefredaktør på Ingeniøren, der er i fuld gang med at forhandle med alle tre parter. Og Ingeniøren er ikke det eneste blad, der står til at stoppe samarbejdet med Post Danmark omkring distribution. Godt 40 mindre fagblade forhandler med Dansk Avis Tryk som forhandlinger med Bladkompagniet, der er den ene af de to nye distributører, som har meldt sig på markedet. Den and en er Forbruger-Kontakt, der hver weekend uddeler tilbudsaviser til næsten alle 2.6 millioner private husstande.
Ifølge Benny Lundgaard, direktør i Forbruger-Kontakt, er man klar til at tage de første større fagblade med oplag over 15.000 eksemplarer ind fra 1. marts, hvor Post Danmarks overgangsordningen stopper.
– Vi har fået en del henvendelser fra fagblade, som er interesseret i at blive distribueret af os, siger Benny Lundgaard, der mener, at Forbruger-Kontakt sagtens kan matche prisudspillet fra Post Danmark, også selvom bladene skal betale moms af distributionen.
For de fleste af de fagblade, der er momsfrie, vil det at skifte leverandør betyde, at bladene fremover skal betale mons for leveringen. Når bladene bliver distribueret gennem Post Danmark slipper de for at betale moms, da der ikke bliver lagt moms på porto.

Gennemskuelig prisstruktur

Hos Bladkompagniet føler man sig også sikker på, at der stadigvæk vil være fagblade, der ønsker at skifte distributør, selvom de skal betale moms.
– Selvfølgelig vil det være et problem for de momsfrie fagblade, at de skal betale moms uden at kunne trække den fra, men vi vil stadigvæk kunne levere en konkurrencedygtig pris, siger Kim Larsen, salgs- og driftdirektør hos Bladkompagniet, der i deres distribution dækker 85 procent af Danmark.
Han tror, at der måske vil være nogle få foreninger, hvor det ikke vil være god økonomi i at skifte, men for de fleste andre foreninger kan det vise sig fornuftigt. Han begrunder det bl.a. med, at Bladkompagniet i forhold til Post Danmark har en mere gennemskueligt prisstruktur, der kun baserer prisen på baggrund af to parametre, nemlig antal blade og bladets vægt. Post Danmark opererer udover over pris og antal også med, hvorvidt distributionen af bladet skal foregå hurtigt eller kan vente et par dage.
– Som hovedregel er vi vant til at levere aviser med hurtig deadline. Vi får dagbladene fire timer inden de skal være ude hos forbrugerne, siger Kim Larsen, der understreger, at man til at begynde med satser på at få de store blade med i ordningen. Med store blade mener han dels blade, der udkommer minimum 10 gange årligt og i et oplag på over 10.000 eksemplarer.
– Men vi prøver at tage alle de blade ind vi kan magte, siger han.
Med satsningen på distribution af fagblade og andre forsendelser har Bladkompagniet fået sparket døren ind til vækst i et milliardmarked.

Kæmpe potentiale

Den samlede omsætning på markedet for alle forsendelser, der udover fagblade også postordrekataloger, bogklubbers medlemsblade, fagblade, uge/månedsblade og postomdelte dagblade, ligger ifølge Kim Larsen på små to mia. kr. totalt set. Af den omsætning er det interessante potentiale for Bladkompagniet lige nu cirka 600 mio. kr.
Kim Larsen regner med, at distribution af bl.a. fagblade næste år vil give Bladkompagniet en omsætning på små 50 mio. kr. på det nye forretningsområde, afhængig af hvor mange fagblade, der vælger den nye ordning.
– Men jeg har en tro på, at der er et kæmpe udviklingspotentiale i løbet af det kommende år. Så det skulle ikke undre mig, hvis vi om få år omsætter mellem 100-200 mio. kroner på det område, siger Kim Larsen.
Bladkompagniet, der er ejet dagbladene JP/Politiken og Berlingske Tidende, har en årlig omsætning på knap 650 mio. kr.