Stoltheden er enorm. Og ikke uden grund. Dels fordi partnerkredsen blot 3 år efter at have startet Living Brands nu kan offentliggøre etableringen af et nyt firma. Men endnu vigtigere for stoltheden, er karakteren af det nye firma. Det sker nemlig i samarbejde med partnernes amerikanske forbillede.
Joey Reiman hedder han, og allerede på hans visitkort får man en indikation på noget særligt. Tilen lyder:: “Thinker & CEO”. Navnet på firmaet er BrightHouse, og det har markeret sig som et meget anderledes firma i bureau-verdenen..
Joey Reimans arbejdsfelt kan kort beskrives som ideer – Ideation taler han selv om – og han har præsteret noget, som de fleste bureauer meget gerne vil gøre ham efter. Han har fået kunderne til ganske enkelt at købe en ide formedelst den n ette sum af 1 mio. USD.
Når han kan det, skyldes det bl.a., at Joey Reiman har tilkæmpet sig en status som ide-guru – og han har gjort det så effektivt, at marketing-guruen Philip Kotler har brugt ham i sin seneste bog og desuden optræder i advisory boardet omkring BrightHouse.
Firmaet ønsker at etablere sig uden for USA’s grænser, og partnerne bag Living Brands kan rent faktisk prale med at være de første alliancepartnere for BrightHouse uden for USA.
– Vi ved, at der er mange, der har bejlet til BrightHouse, så vi er selvfølgelig kiste-stolte over, at BrightHouse gerne har villet samarbejde med os, siger adm. dir. Peter Brockdorff.
Han bliver bestyrelsesformand for BrightHouse Scandinavia, mens Per Monberg (tidl. Cendant og Dotzero) bliver adm. dir. Ejerkredsen er Per Monberg og fire af partnerne i Living Brands.
– BrightHouse vil på et senere tidspunkt også indtræde i ejerkredsen, men i første omgang er der lavet en omfattende kontrakt mellem os og firmaet i Atlanta som grundlag for de betydelige inve steringer i træning og overførsel af ekspertise, som BrightHouse kommer til at bidrage med, fortæller Peter Brockdorff.

Strategisk alliance

Aftalen om etableringen af BrightHouse Scandinavia er reelt også en strategisk alliance mellem BrightHouse og Living Brands, der giver bureauet adgang til kow-how og ekspertise. Men aftalen tager først og fremmest sigte på at etablere et rendyrket ide-bureau.
– BrightHouse var på mange måder vores forbillede, da vi etablerede Living Brands. Men vi har måttet sande, at du ikke kan etablere et rendyrket ide-bureau, hvis du samtidig rummer et implementerings-miljø. I første omgang sidder Per Monberg hos os, men når der kommer nogle flere folk på, så skal BrightHouse Scandinavia flytte i egne lokaler – netop for at sikre, at ide-miljøet ikke bliver blandet med implementerings-miljøet, siger Peter Brockdorff.
Målet er, at der inden for 6-12 måneder skal være 5 mand i gang i det nye selskab.
– Vi ved, der er et marked for et ide-bureau som BrightHouse. Det har vi und ersøgt, og vi er allerede i dialog med flere danske virksomheder. Men vi ved også, at det er et marked, der tager lang tid at penetrere. Vi kan dog glæde os over, at BrightHouse i Atlanta er tæt på at lande et meget stort skandinavisk projekt, som vi kommer til at være med på, og desuden er der nogle projekter i USA, som vi også kommer til at deltage i. Så på den måde er der udsigt til aktivitet fra dag 1, siger Peter Brockdorff, mens Daniel Soren tilføjer: – Med alliancen med BrightHouse får vi 10 års forspring i forhold til andre med at skabe et ide-bureau. De har erfaringerne og en overbevisende case-samling at byde på.
Han er en af partnerne i Living Brands – og bliver bestyrelses-medlem i BrightHouse Scandinavia.
Det er reelt Per Monberg, der er årsag til, at samarbejdet er kommet i stand.
– Han henvendte sig til os med ideen om at søge kontakt med med Joey Reiman. Vi havde læst hans bog, og som nævnt havde vi BrightHouse som forbillede, men vi trak dog alligevel lidt på smilebåndet over ideen. Men de t var ikke urealistisk. En dag vendte Per Monberg tilbage med beskeden om, at nu var der sat et møde op i Atlanta. Og så var det bare at tage afsted, fortæller Peter Brockdorff.

God kemi

Det er et år siden, at mødet i Atlanta foregik, men Peter Brockdorff mener, at parterne reelt fandt hinanden meget hurtigt på mødet, fordi der er god kemi og et godt match mellem deres tankegange.
Per Monberg fortæller: – Jeg tror, at mange har henvendt sig til BrightHouse med stor fokus på kreativitet. Vi snakkede meget mere forretning med dem under mødet, og jeg tror, at interessen for alvor blev vakt, da Peter begyndte at gå i kritisk dialog omkring dele af Joey Reimans bog.
Han beskriver BrightHouse som fungerende i grænsefladen mellem et reklamebureau og en konsulent-virksomhed. Der er først og fremmest tale om projekt-salg frem for længerevarende samarbejds-rellationer.
– Vi skal levere et projekt, som kunden så selv arbejder videre med, siger Per Monberg, mens Daniel Soren tilføjer:
– Det betyder også, at en kunde ikke skal ændre på sine eksisterende samarbejds-relationer, selvom han hyrer BrightHouse. Det tror jeg er en stor fordel.




BOX

Vild med sild – og dansk åbenhed

Joey Reiman er vild med et dansk sildebord. Men der er selvfølgelig andre og mere vægtige grunde til, at Danmark blev den første plet uden for USA til at etablere idebureauet BrightHouse.
– For nogle år siden optrådte jeg ved et seminar i København bl.a. sammen med Philip Kotler. Jeg tror, jeg fik 600 e-mails efter arrangementet og et dusin henvendelser fra firmaer, der ville etablere BrightHouse. Jeg oplevede en enorm nysgerrighed efter, hvad der bliver den næste trend, og en betydelig åbenhed over for nye ideer. Nordeuropa ser i det hele taget ud til at være et skridt foran mange andre steder i verden, hvor mange virksomheder og ledere hænger mere fast i rutiner. Derfor er det oplagt for os at være repræsenteret i regionen, siger Joey Reiman.
Om valget af Living Brands som de første alliance-partnere uden for USA siger han, at de b edre end nogen andre har forstået styrken i ideer og BrightHouse-konceptet.
– De er rigtig gode og enthusiastiske og jeg glæder mig meget til at vi kommer i gang, siger Joey Reiman.
Han erkender, at der kan være en vis tøven hos virksomheder over for at betale relativt store beløb for at få udviklet en ide. Men han mener, at der er en voksende åbenhed overfor at købe ideer.
– Innovation er helt central for den fremtidige værdiskabelse, og alle råber efter ideer. Men selvfølgelig vil de overbevises om, at man har noget reelt nyt at byde på, siger Joey Reiman og fortæller, at det har været et langt sejt træk at etablere BrightHouse i USA. Firmaet åbnede i 1995.
– De første 5 år gik med at uddanne virksomheder i at tænke på en anderledes måde. I amerikansk forretningsliv er det at bruge tid på at tænke det samme som at drømme, og det kan man ikke bruge til noget (Joey Reiman kalder sig selv for “Thinker”, red.). De næste par gik med at opbygge cases. De første 50 virksomheder, vi henvendte os til, gav kun ko ntrakt med en enkelt – Coca Cola. Men i de sidste par år er det gået godt, og BrightHouse er blevet dobbelt så stor. Og årsagen skal alene findes i referencer og vores ry.
– BrightHouse Scandinavia kan selvfølgelig nyde godt af vores erfaringer, men det bliver hårdt arbejde, og jeg tror, det gælder om at få fat i 1-2 virksomheder af den slags, der tør gå foran – early adaptors, som er dem der styrer fremtiden, siger Joey Reiman. fin