Det bliver stadigt mere tydeligt, at den amerikanske slanke-succes, Atkins, på et tidspunkt vil gå ind på det danske marked. Firmaet har allerede lanceret sine kogebøger, og nu har man hyret et bureau til at udbrede historien i Danmark.
Den udvikling bør få det til at rykke nervøst hos først og fremmest producenter af brød, pasta og kartofler, idet Atkins udnytter den tiltagende opmærksomhed på vores indtag af kulhydrater, som netop disse fødevarer er rige på.
I USA ser man begrebet “low carb” på stadigt flere fødevarer. En af årsagerne er en vis Dr. Atkins, som med en yderliggående minus-kulhydrat-kur har skubbet til udviklingen. Umiddelbart vil man betragte Atkins som en slankekur, men firmaets succes og aggressive fremfærd på markedet rækker dog videre end det og påvirker produktudviklingen af fødevarer generelt. Men Atkins vil altså også selv have en bid af kagen. Udover bogsalget har Atkins ca. 120 “low-carb” produkter i sortimentet.
Dr. Atkins døde sidste år, og investeringsbanken Goldman Sachs har for 800 mio. USD overtaget magten over selskabet, der i dag er en milliard-forretning i kraftig vækst. Fremtiden står på international ekspansion og Atkins er allerede hoppet over Atlanten til England. Metoden er kendt. Først kommer kogebøgerne – og på et eller andet tidspunkt kommer så produkterne.
Firmaet vil ikke direkte annoncere, at Danmark nu også står på listen over nye markeder. Men det ligger fast, at reklame-bureauet Just/Kidde nu er hyret til at udbrede Atkins-historien i Danmark.
Adm. dir. Uffe Just karakteriserer opgaven som et pr-budget.
– Vores opgave handler om at igangsætte historier, sikre svar på angreb, etablere et kontaktnet og et beredskab samt bygge broer til interessenter inden for den videnskabelige og lægelige verden – kort sagt skal vi sørge for at tankegangen bliver kendt, siger Uffe Just.
Han kan ikke oplyse meget mere end det. På spørgsmålet, om der er planlagt en egentlig introduktion af Atkins i Danmark samt om bureauet skal udarbejde en lanceringskampagne konstaterer han blot, at det kan han ikke udtale sig om.
Just/Kidde har fået opgaven gennem sit internationale netværk, Icom. Det er et Icom-bureau i San Francisco, der er hovedbureau for Atkins, og et Icom-bureau i England, der står for det engelske marked samt koordineringen af det europæiske. Udover Danmark er der sat gang i aktiviteter i Sverige, Norge og Holland.
Atkins ekspansion bygger bl.a. på den dystre baggrund, at fedme-problemerne er voksende i Europa og derfor påkalder sig hastigt voksende opmærksomhed hos myndighederne. Man taler ligefrem om en fedme-epidemi og om, at fedme bliver fremtidens tobaks-sag, fordi fedme-problemer er meget omkostnings-krævende i den offentlige økonomi.

Boks:

Just/Kidde vokser på pr

Atkins-opgaven er en oplagt mulighed for Just/Kidde til at vokse på pr, som Uffe Just mener bliver stadigt mere integreret i v irksomhedernes markedsføring.
– For et år siden havde vi en person på pr. Nu har vi tre og de kan meget vel blive til et par stykker mere. Det er min opfattelse, at flere og flere tænker pr mere integreret ind i markedsføringen på linje med f.eks. massekommunikation og direct marketing. En af de store udfordringer er f.eks. at få indbygget brandingen i pr, som hidtil ellers har været meget taktisk orienteret. Derfor vil vi også arbejde med vores pr-afdeling som en integreret del af bureauet på linje med andre discipliner, og Atkins er en gave for os til at opruste på området, siger Uffe Just.
Atkins er samtidig udtryk for, at Icom-netværket er begyndt at virke for Just/Kidde.
– Det er et løst netværk, men vi er nu 88 bureauer i 68 landet med en samlet omsætning på ca. 25 mia. kr. Vi har været med i 4 år, og nu er der for alvor begyndt at komme nogle opgaver ud af det. Udover Atkins er der flere opgaver, som vi skal i gang med, siger Uffe Just – uden at han dog på nuværende tidspunkt vil sætte navn på dem.
Hos Schulstad er marketingchef Peter Gram Møller ikke i tvivl om, at Atkins er på vej ind i Danmark, og brødfabrikken har allerede i et halvt års tid forberedt sig. Men man ser det ikke som en kostfilosofi, man er oppe mod.
– Ideen om at vende kostpyramiden på hovedet er ikke opfundet af Dr. Atkins. Men Atkins er et meget dygtigt amerikansk selskab, siger Peter Gram Møller.
Problemstillingen for en virksomhed som Schulstad er, at der er elementer af sandhed i fokuseringen på mængden af kulhydrater, og i USA har man da også oplevet et fald i brødsalget.
– Derfor skal vi da også lytte til forbrugerne og overveje, hvad vi kan produktmæssigt. Men problemet er, at man ikke kan lave gode produkter uden kulhydrater. For os gælder det om at få nuanceret debatten. Der er rigtige elementer i diskussionen om kulhydrater – men Atkins-kuren kan være decideret sundheds-skadelig, siger Peter Gram Møller.
Han peger videre på, at Schulstad kigger til erfaringerne med Atkins i udlandet.
– I E ngland er Atkins ikke blevet en lige så stor succes som i USA – bl.a. fordi branchen gik sammen om at tage diskussionerne op. En anden lære er, at det gælder om at handle hurtigt, siger Peter Gram Møller.