Grundlaget er der ikke noget i vejen med. Tallene for forbrugernes forhold til Anders And viser et betydeligt potentiale. Alligevel har oplagstallene igennem de sidste 10-15 år peget klart ned.

Så hvad er der galt?

– Det har vi selvfølgelig også spurgt os selv om, siger Christian Samsøe, der tiltrådte som direktør for Egmont Serieforlag i Danmark i slutningen af sidste år.

Der er næppe nogen entydig forklaring. Men en ting er Christian Samsøe sikker på: Forklaringen er ikke, at potentialet til et meget større oplag ikke er til stede, og derfor er der nu lagt en strategi, der skal vende kurven og sende den i en mere positiv retning.

En af konsekvenserne af den nye strategi har været et bureau-skifte fra Halbye & Kaag til Leo Burnett, og det første synlige resultat kommer her til september, hvor Egmont Serieforlag gennemfører en betydelig aktivitet sammen med Coop Danmark omfattende en produkt-pakke, der bliver markedsført som medlems-tilbud sideløbende med både massekommunikation og butiks-aktiviteter.

– Hvis man tror, at man sælger et blad eller et magasin, så dør man. Vi skal lære, at vi sælger en underholdnings-pakke, og derfor handler vores strategi om at tilføre ekstra værdi til købet af Anders And frem for at dyrke en aggressiv pris-strategi. Det er det koncept, man kommer til at opleve i Coop Danmark projektet, siger Christian Samsøe og tilføjer, at han har fundet god inspiration hos Dagbladet Børsen, som med Leif Beck Fallesen i spidsen de sidste fem år har udviklet en samlet pakke til sine abonnenter frem for blot at levere en avis.

Blandt de ting han nævner som værdi-tilførsel er billetter til forlystelses-parker og forpremierer på nye børnefilm.

Fokus på abonnementer

Abonnements-salg er en af de konkrete salgs-aktiviteter, som man har forsømt gennem årene – og derfor også en af de ting, som man vil satse meget mere på fremover.

– Vi har allerede gjort det med succes. Et indstik i BT lige før sommeren gav 2000 nye abonnenter, og siden nytår har vi øget antallet af abonnenter fra 20.000 til 25.000. En flot fremgang på 25 pct. Det er den væsentligste årsag til, at vi har nået vores delmål for 1. halvår, der lød på at stabilisere oplaget på et så højt niveau som muligt. Kurven ser nu mere stabil ud på et niveau omkring 65-70.000, siger Christian Samsøe.

Udover abonnementer handler fremtiden også om en væsentlig forstærket indsats i salgsleddet – der hvor man møder forbrugerne.

– Anders And er verdens stærkeste børnebrand. 93 pct. kender bladet og over 50 pct. vil gerne købe det. Anders And er måske ikke så hipt, men ingen brands undgår enkelte negative elementer. Så vores udgangspunkt er stærkt. Jeg tror, at vores problem bl.a. er, at vi ude i butikkerne ikke får påvirket forbrugerne godt nok. Anders And sælger ikke sig selv, og derfor handler det for os om at udvikle os fra at være produktorienteret til at blive markedsorienteret og i særdeleshed salgs-orienteret, siger Christian Samsøe.

Målene er da også ambitiøse. Oplaget skal gerne ligge på omkring 75.000 med udgangen af i år, og derefter lyder målene på en vækst på 15 pct. om året.

For 10-15 år siden var Anders And oppe på ca. 170.000 i ugentligt oplag, men Christian Samsøe vil ikke sætte tal på, hvor stort han ser potentialet.

– Men der er for mig ingen tvivl om, at potentialet er markant højere end det niveau, vi er på nu, siger Christian Samsøe.

Boks

Minus-resultat i Danmark

Egmont Serieforlag indgår i den del af Egmont-koncernen, som går under navnet Egmont Kids & Teens. Divisionen har aktiviteter i alle de tre skandinaviske lande og omsatte sidste år 1,2 mia. kr. Resultatet blev 120 mio. kr.

I Danmark blev omsætningen i Egmont Serieforlaget i 2001 på 150 mio. kr. og resultatet blev skrevet med røde tal.

Udover Anders And repræsenterer divisionen et væld af andre produkter, som f.eks. tegneserierne Basserne og Wendy og Playstation2-magasinet og GOAL. Et blad som Sirene til de unge piger er også placeret hos Egmont Serieforlag.

Skandinavien er defineret som selskabets hjemmemarked, og derfor er det overordnede ansvar for udvikling af brand-strategier placeret forskellige steder. Anders And varetages af de norske selskab, mens svenskerne arbejder med Basserne og danskerne med Wendy.

Den nye slags-strategi for Anders And er dog et rent dansk anliggende.