Interessen for annoncering på mobile medier vokser næsten i lige så høj hastighed som anvendelsen af dem, hvilket har skabt vokseværk i danske AdQuota, som er et annoncenetværk med speciale i mobile medier.
Selskabet blev stiftet i 2010 af it-iværksætteren Torben Majgaard, der mest er kendt for at stifte og opbygge it-outsourcing-virksomheden Ciklum til et foretagende med omkring 2.000 medarbejdere fordelt på lande som Ukraine, Hviderusland og Pakistan og med kontorer i bl.a. Danmark, Sverige, England og Holland.
I april solgte it-iværksætteren 20 procent af selskabet til kapitalfonden Horizon Capital, og Torben Majgaard meldte ud, at en del af provenuet skulle bruges til at udvide sine erhvervsaktiviteter uden for Ciklum.
Kort efter, i juni, overtog AdQuota bureauet Balleby & Grumsens afdeling for mobilannoncering, og for få dage siden blev også den hidtidige konkurrent Mobnet en del af det mobile annoncenetværk.
– Købet af Mobnet styrker vores position som Danmarks største mobile annoncenetværk. Samtidig giver den øgede størrelse os styrke til at udvikle og lancere bedre annoncenetværk, nye annonceformater og en forbedret platform, siger AdQuotas CEO, Michael Buch Sandager.
Han blev hentet til selskabet i 2012, efter bl.a. i en årrække at have stået i spidsen for norske Mobiletech.
– I de kommende år vil vi se nye muligheder inden for mobilannoncering med self-service og automatiseret handel, og vi ønsker at være med til at drive den udvikling og øge professionalismen i branchen, siger Michael Buch Sandager.
Mobnets tidligere daglige leder, Jesper Katz, er trådt ind i adQuota Danmark som salgsansvarlig for det danske marked, og han er ikke tvivl om, at opkøbet er en god ide.
– For Mobnet har det været en god chance for at være med til at præge udviklingen inden for det, vi brænder mest for – annoncering på mobile medier – og samtidig blive del af en velfungerende organisation, siger han.
Norden er næste skridt
AdQuotas voksværk stopper dog ikke ved landets grænser, da selskabet også netop har købt det største mobile annoncenetværk i Sverige og Norge, Adiento.
Sælgeren af Adiento er svenske Mobiento, der med næsten 100 ansatte er et af verdens største mobile bureauer, der udvikler mobil kommunikationsstrategi og mobile kampagner for store brands i Norden og Nordamerika.
Per Holmkvist, der er stifter af Mobiento og selskabets udviklingsdirektør, ser store muligheder i salget.
– Vi ville placere Adiento i en sammenhæng, hvor selskabet fortsat kan udvikles samtidig med, at Mobiento kan udvide sit fokus på at udvikle kernevirksomheden som mobilt bureau. Vi ser også stort potentiale i samarbejdet med AdQuota, hvor begge parter vil tilbyde vores tjenester til hinandens kunder, siger Per Holmkvist.
Ifølge Michael Buch Sandager hænger de tre opkøb ikke sammen med en beskeden organisk vækst i AdQuota. Tværtimod er den ganske tilfredsstillende, da selskabet kommer ud af 2012 med en firedobling af omsætningen.
– Vi har derimod ønsket at skabe en større og mere slagkraftig enhed på tværs af de nordiske lande, siger han.
Skal lukke gabet
Som tidligere beskrevet i disse spalter, så er der i dag et stort gab mellem forbrugeres forbrug af smartphones og tablets, og de beløb, som annoncører allokerer til mobile medier. Såvel mediebureauer som andre medier undrer sig over dette og anbefaler annoncører at komme ind i mobilkampen.
Michael Buch Sandager mener, at en del af forklaringen på gabet er, at den mobile annoncebranche endnu ikke agerer lige så professionelt som andre medietyper. Han påpeger, at branchen har været præget af dygtige og ihærdige entreprenører, men også af manglende overblik og mangelfulde tekniske muligheder.
– Vi har taget initiativ til en kortlægning af danskernes mobile medieforbug, og kan i dag tegne præcise profiler på de forskellige mobile medieres læsere. Vi har tillige netop lanceret et stykke software, hvor vi kan simulere mobile annoncekampagner og ret præcist forudsige kampagnens resultat – både i form af modtagergruppe og i form af resultater i form af klikrater, konverteringsrater og pris pr. lead, siger AdQuotas CEO.
Alt i alt betegner Michael Buch Sandager AdQuotas opkøb for en nødvendig konsolidering af en branche, der indimellem er blevet beskrevet som ”Wild West”. Den større gennemslagkraft skal bl.a. bruges til at lancere selvbetjeningsmoduler for annoncører og automatiseret handel med annonceplads.
– Jeg har en stærk tro på, at når annoncører og mediebureauer får mulighed for at henvende sig et sted, når det drejer sig om annoncering på mobile medier i hele Norden, så vil de også bruge større annoncebeløb på mobil. Når det hele så også bliver enkelt at gå til, så ser vi muligvis en vækst, der bringer medieforbug og annoncekøb i balance, slutter Michael Buch Sandager.