Med den hårdere konkurrence fra dagligvarehandlen stilles apotekerne overfor stadigt større krav om at udvikle metoder til at forsvare deres position som det sted, hvor danskerne foretrækker at købe medicin, vurderer analyseinstituttet AC Nielsen AIM. Ifølge konsulent Lars J. Windelin, hos analysebureauet er hyldepladsen et oplagt sted at rette fokus.
De 283 danske apoteker nærmer sig trods en samlet omsætning på over 10 mia. kroner en historisk lav indtjening med en bruttoavance på 20,2 procent.
En væsentlig årsag er den tiltagende konkurrence i salg af håndkøbslægemidler og frihandelsvarer i andre dele af detailhandlen. Selvom danske apoteker har det største kundegrundlag i Europa med næsten 19.000 indbyggere pr. apotek, bliver det altså stadigt sværere at skabe vækst på bundlinjen.
– Apotekerne skal have mere styr på sortimentet og blive bedre til at øge salget – først og fremmest ved at forbedre varernes fordeling og placering i apoteket. Det kan give en større overlevelsesevne i forhold til de nye udspil fra regeringen, der omfatter ophævelse af apotekernes indtjeningsminimum og liberaliseringen af salget af håndkøbslægemidler i detailhandelen i øvrigt, siger Lars J. Windelin. Han påpeger, at apotekerne ved at fokusere meget mere på fordeling og placering – som det ses i f.eks. dagligvarehandlen – vil kunne skabe et solidt vækstgrundlag, der underbygges yderligere af apotekernes meget høje faglige ekspertise.