Det nyeste våben i krigen om online bannerreklamer hedder Predictive Behavioral Targeting (PBT).
PBT er kort fortalt et system, der kan forudsige, hvilke produkter den enkelte bruger kan have interesse i ved at afdække behov og interesser, som ikke nødvendigvis afspejles af en persons klik-opførsel.
Således kan en bannerkampagne målrettes brugernes behov meget mere effektivt end en klassisk bannerkampagne. Ekstra Bladet har taget systemet, som tyske nugg.ad har leveret. i brug.
– Vi ved, der er aviser, der har eksperimenteret med noget lignende. Men vi er de første, der er klar til at gå til markedet og sige: ”Vi er klar med det her produkt”. Det er gennemtestet, og det virker, siger Ekstra Bladets internetchef Peter Strøhemann.
Enorm databank
Grundlaget for Ekstra Bladets viden om brugerne ligger i en databank, hvor 10.000 brugere har svaret på en meget lang række spørgsmål om alt fra alder over indkomst til interesse for forskellige produktkategorier.
– Vi har spurgt til 36 produktkategorier. De 10.000 i databanken er repræsentative for alle brugernes adfærd. Så når en bruger dukker op og klikker rundt på en bestemt måde, så ved vi hvilken gruppe, personen tilhører, fortæller Maria Voigt, der er projektkoordinator i Ekstra Bladets analyse- og marketingafdeling.
Ekstra Bladets databank bliver løbende opdateret, så informationerne hele tiden udbygger deres validitet.
I løbet af sommeren er Ekstra Bladets PBS-værktøj blevet testet blandt andet sammen med DFDS Seaways’ ”Rock Cruise”-kampagne, og det resulterede i en klikrate, der var fem gange højere, end en normal stationær kampagne.
Ud fra index 100 var det oppe på 556, fortæller Kenneth Schmidt Holmbjerg, der er online manager hos DFDS Seaways.
Ifølge nugg.ads marketing- og salgsdirektør Frank Wagner, bliver den største udfordring for Predictive Behavioral Targetings indtog i online-markedsføring hele privacydiskussionen.
Bekymringen for indsamlingen af personlige oplysninger og data mining, altså søgning efter mønstre og strukturer i større datamængder, med en risiko for brud på privatlivets fred til følge.
Læs mere i Markedsføring 17-2008, der udkommer tirsdag den 7. oktober.