Marketingcheferne mødes af en syndflod af anbefalinger, når de skal allokere penge til medier og platforme. Den sandhed, de fleste mediabureauer har kolporteret de seneste år, er groft sagt, at de skal flytte net-marketing-budgetterne fra bannere til search  (SEM og SEO) og senest behavioral targetting.
Rådgivningen skydes nu i sænk af Mindshare, der sammen med Specific Media og Adform i en ny analyse viser, at bannere eller display-annoncering er bedre end sit seneste rygte:
− Vi dokumenterer, at banneres salgsskabende effekt er stærkt undervurderet, hvorimod effekten af search og særligt affiliate marketing er overvurderet. I runde tal viser vores model, at display-annoncering er ti til femten gange mere effektiv, end hvad vi hidtil nu har kunnet måle, siger Paw Saxgren, digital direktør hos Mindshare.
Når Mindshare, Specific Media og Adform overhovedet overvejede at analysere effekten af web-kommunikation som salgskanal, skyldes det en helt almindelig nysgerrighed: Hvorfor lægger vi så stor vægt på ”forbrugerens sidste klik på nettet,” når vi selvsikkert slår fast, at her ligger forklaringen på forbrugerens køb, lød diskussionen i analysegruppen.
− Vi brugte metaforen om folks vej hen til en McDonald’s i den virkelige verden. På hjørnet af gaden står en mand med et skilt, hvor en pil viser hen til McDonald’s 10 meter nede af gaden. Den mand og hans skilt er sidste information til forbrugeren, men det er jo indlysende, at over 90 pct. af forbrugerne godt ved, at McDonald’s ligger, hvor den ligger, og at de alligevel ville finde fastfood-kæden, selv om skiltemanden ikke stod der.
− På samme måde kan man diskutere, om ”sidste klik” er den vigtigste årsag til købet, eller ”sidste klik” skal ses i kombination med de forudgående påvirkninger, forbrugeren har været udsat for. Det sidste ræsonnement er forenklet sagt fundamentet for vores analyse, slutter Paw Saxgren.
Mindshare, Specific Media og Dansk Annoncørforening inviterer på torsdag til et gratis seminar ”Path to Conversion,” læs mere på mindshare.dk.
Læs også mere udførligt om ”Path to Conversion” i Markedsføring 7-2011, der udkommer i uge 22.