Sælg mere i Kina med sociale medier – enkelt og hurtigt, lyder det seneste budskab fra Mensch. Derfor lancerer bureauet en VW-tilgang til det kinesiske marked.
Hvorfor?
– Fordi kinesiske forbrugere vælger brands og produkter via sociale medier, før de køber. Men som dansk virksomhed er det svært at få gang i dialogen med kineserne, siger Jacob Johansen, Executive Director International Business hos Mensch.
Rådgiverhuset har etableret sig i Shanghai med Jacob Johansen som drivende kraft. Hans 10 års arbejde i ”Riget i Midten” som ansat i nogle af verdens største bureauer har givet ham en erfaring, andre danske rådgivere har svært ved at matche.
Jeres tilbud til danske virksomheder hedder ”fra 10.000 kroner om måneden,” altså en abonnementsmodel. Hvorfor?
– Fordi jeg har set, hvor svært det er for danskere at forstå et marked med sære tegn og en kultur, der ved første øjekast virker lukket og kompliceret. Og så naturligvis, fordi en normal dansk tilgang via traditionelle kanaler er skræmmende dyr.
Prøv at uddybe?
– Facebook, Twitter og YouTube er lukket land i Kina, og kineserne bruger et hav af platforme, som mange danskere slet ikke har hørt om. Med en abonnementsaftale hos os kommer du let, hurtigt og billigt i gang.
Vi har også en Mercedes-model
Men en abonnementsordning virker ejendommelig?
– Det er det nu ikke. Med et abonnement, der starter fra kr. 10.000 om måneden, etablerer vi accounts på de vigtigste sociale platforme som f.eks. Weibo og WeChat og vores team af kinesiske content-udviklere producerer indhold, uploader og kontrollerer feedback fra forbrugerne dagligt.
– Det er dygtige folk med hands-on erfaring, vi har på opgaven, og de to, vi allerede har ansat og som bor i Danmark, kan tage direkte ud til de danske virksomheder, der vil forsøge et seriøst fremstød på et utroligt spændende marked.
– Det betyder noget, at vi har kinesiske specialister i Danmark, der samtidig trækker på lige så specialiserede medarbejdere i Kina. Det giver troværdighed og ro i maven hos selv danske små og mellemstore virksomheder, så det er ikke kun de store brands, der har en chance.
Hvad får man for 10.000 kroner om måneden?
– Må det være tilladt at kalde det for en VW-model, uden sammenligning med den store tyske koncern i øvrigt. Det er nok til at teste produkter og strategi af. Men vi tilbyder naturligvis også Mercedes-modellen, så vi kommer ud med den helt store motor. Fælles for alle muligheder er, at vi sikrer, at ingen føler sig på glat is i det, de fleste anser som et vanskeligt marked.
– Noget andet ved en VW-tilgang via et abonnement er, at virksomheden kan trække stikket, hvis de alligevel får kolde fødder. Så jeg betragter vores nye tilbud som særdeles godt for ambitiøse virksomheder, der trods ikke går ud på et marked med frygt for at se pengene fosse ud gennem bunden af bankkontoen, slutter Jacob Johansen.