– Det er det rigtige at gøre på et tidspunkt, hvor konkurrencen er intensiveret. Metropol-pakken er det mest seriøse alternativ til tv, og derfor er det vigtigt at salgsindsatsen er helt i top. Ved at få Metropol-salget ind i huset, kan vi sætte fokus på produkter, der hænger sammen og dermed give kunderne en mere professionelt salgsoplevelse.
Sådan siger Berlingske Tidendes kommercielle direktør Søren Jakobsen om baggrunden for at overtage annoncesalget til Metropol-Aviserne (De tre Stiftstidender, JydskeVestkysten og Berlingske Tidende). Den 1. maj lukker man således Metropol’s salgskontor på Gammel Strand og flytter en stor del af medarbejderne til Pilestræde. Her vil man integrere Metropol- og Berlingske-salget ved at etablere en selvstændig afdeling, der skal sælge annoncer til både Metropol-Aviserne, Berlingske Tidende og Weekendavisen. I forvejen er salget af annoncer til B.T. ved årsskiftet lagt over i Kr. Bernikowsgade under B.T.’s egen division og dermed er der nu for alvor dømt organisationsændringer i Det Berlingske Hus.

EN GOD MODEL
Som Metropol-salgsorganisationen ser ud i dag, bliver landsannoncørerne betjent af både Berlingske Annoncecenter og Metropol-kontoret. Søren Jakobsen mener, at det har nogle åbenlyse fordele at slå det hele sammen under ét.
– I stedet for at have to organisationer der sælger Metropol-annoncer og dermed to konsulenter, der besøger en given kunde, vil vi efter sammenlægningen kun have én konsulent pr. kunde til at håndtere salget til både Metropol-aviserne, Berlingske Tidende og Weekendavisen. Desuden giver det mulighed for at cementere samarbejdet og for at styrke den videnscentertankegang, vi satser så stærkt på, forklarer han og understreger, at Orkla ikke har haft noget med organisationsændringen at gøre – hverken den divisionalisering, der trådte i kraft 1. januar eller overtagelsen af Metropol-kontoret.
– Vi er købt som beset, siger han.
Allerede i slutningen af november stak 4S-bestyrelsen fingeren i jorden hos Berlingske Annoncecenter, for at høre om de var interesserede i at overtage salget af Metropol-pakken. Og efter en række forhandlinger er aftalen altså faldet på plads. Ifølge Nordjyske Stiftstidendes kommercielle direktør Poul Sørensen mener alle fire blade, at det er en god model, og han er da heller ikke selv i tvivl om, at beslutningen er rigtig – og at den er truffet på det rigtige tidspunkt.
– Sagt på nordjysk så er aftalen ikke så ringe endda. Det er ved at blive ganske komplekst at bevæge sig på landsannoncør-markedet, for vi konkurrerer jo ikke kun med andre dagblade, men også med blandt andet tv, radio og magasiner. Og da vi ikke tror på, at vi selv kan magte opgaven, er tiden inde til at benytte et selskab der kan, fastslår Poul Sørensen. Han mener, at sammenlægningen med Berlingske Annoncecenter er en meget klar styrkelse af Metropol-annoncesalget på et tidspunkt, hvor Metropol-navnet er godt indarbejdet, men samtidig også taber lidt andele på markedet.
– Det handler om at turde. For ellers vil det være som at stå på perronen og se toget køre forbi, siger han.

HURTIGT På PLADS
Ole Bendix, der er den nye annoncedirektør i Berlingske Annoncecenter, ser især frem til omlægningen, fordi salgsindsatsen på tekstside kræver øget kompetence og fordi sælgerne bliver bedre rustet.
– Metropol-pakken giver os en klar forhandlingsstyrke og meget mere at gå i byen med, siger han og ser Metropol-Aviserne som en naturlig hjørnesten i salgsarbejdet. Han forklarer også, at salget skal køre med Metropol-Aviserne som førsteprioritet og Berlingske Tidende og Weekendavisen som andenprioritet.
Poul Sørensen er da heller ikke bange for, at konsulenterne i Pilestræde kommer til at prioritere Berlingske Tidende fremfor Metropol-aviserne.
– Vi er meget trygge ved aftalen og glæder os til at se det fungere i praksis. Vi kommer til at drage nytte af hinanden – Metropol-kontoret har nogle kompetencer som Berlingske har brug for, ligesom det bliver en slags hjælp til selvhjælp for Berlingske (Berlingske ejer 90% af Århus Stiftstidende og 50% af JydskeVestkysten, red.). Det kan umuligt være hensigtsmæssigt for nogen, at vi står og træder hinanden over tæerne ude i kundens foyér, siger han og tilføjer, at integrationen også vil fjerne den meget store koordinering Metropol-annoncesalget er i øjeblikket.
Berlingske Annoncecenter har endnu ikke truffet beslutninger om den endelige bemanding, og Ole Bendix er da også klar over, at der ved en sådan sammenlægning altid vil opstå en vis utryghed hos medarbejderne.
– Derfor er det vigtigt at vi meget hurtigt kommer på plads med bemandingen, så medarbejderne kan få ro til at se fremad, siger han.
Den nuværende direktør for Metropol-salgskontoret Torben Larsen skal indtil maj være med til at køre salget i stilling. Og i øvrigt flytter 4S-redaktionen på Gammel Strand ingen steder.
Salget af 4S-annoncer og JobDanmark kommer til at ligge i Århus, og her bliver det derfor nødvendigt med en mindre udvidelse af de administrative funktioner.


Box

Divisionaliseringen af Det Berlingske Officin