BrandScience, der hører under Omnicom Media Group, har siden 2004 foretaget 40 salgsmodelleringsanalyser for biografer. Et dyk ned i databasen viser, at biografen har en gennemsnitlig return on investment på 3,3, hvilket er knap dobbelt så højt som det samlede gennemsnitlige ROI.

Over tid har biografmediet styrket sin ROI. Siden 2006 er ROI således steget med 30 procent til trods for, at prisen på mediet kun er faldet 12 procent gennem finanskrisen. Effekten på biografmediet er nærmest gået styrket gennem en turbulent tid i mediemarkedet, hvor mange af de traditionelle medier har tabt markedsandele til nyere medier.
Salgsmodellering er inden for de seneste år blevet den langt væsentligste kilde til den viden, som ligger til grundlag for større annoncørers marketingstrategi og mediaplanlægning.
Samtidig med biografens dokumenterede styrke som annoncemedie, ventes det ifølge PwC, at billetsalg vil stige med knap en procent om året i de kommende fem år. Det er en kombination af bl.a. 3D-teknologi og de mange store titler som James Bond 23 (2012), Hobbitten 1 og 2 (2012-13) og Avatar 2 og 3 (2014-15), der lover biografen gyldne tider.
Retention rate for en kampagne er et udtryk for den tid, som budskabet forbliver i markedet, efter kampagnen er afsluttet. I dette tilfælde målt frem til den uge, hvor der er mindre end 10% effekt tilbage fra kampagnen. Analysen viser, at biograf og TV har samme evne til at fastholde retention, nemlig fire uger. Øvrige medier ligger væsentligt lavere i relation til retention – eksempelvis online med to uger, mens avis og outdoor kun en uge.
Når TV ligger lige under gennemsnittet, skyldes det bl.a. store mediainvesteringer, som annoncørerne lægger på TV-mediet. En generel betragtning siger, at effekten i forhold til ROI aftager jo større investeringen bliver. Et gennemsnit fortæller, at ROI på TV går under 1, når mediainvesteringen er over 380.000 kroner pr. uge, hvilket svarer til 150-200 GRP. På biografmediet er der ingen entydig sammenhæng mellem budgettet til biograf og den opnåede ROI.
Det er relativt nytl, at et mediabureau åbner op for sine data og deler den stærke viden, som ligger bag. Bernt Therp, direktør for BrandScience er meget positiv over for det nye samarbejde med Dansk Reklame Film:
– Det er altid spændende, når man går ind og arbejder med data på denne måde. I dette tilfælde viste sig der endog nogle entydige mønstre omkring rentabiliteten af biograf annoncering for FMCG-annoncører. Det er klart, at der er mange nuancer at tage hensyn til, når man kigger på den enkelte annoncør, men det er alligevel bemærkelsesværdigt, så god rentabiliteten er på tværs af en række annoncører.
Torsdag den 29. september holder Dansk Annoncørforening og Dansk Reklame Film seminar om, hvordan annoncører kan komme dybere ned i resultater og nuancer på mange interessante salgsmodelleringscases.