Hver gang Haribo bruger én krone på biografen, får de 4,70 kroner tilbage i salg. På Haribos øvrige hovedmedier TV og outdoor er værdien (return on investment) på henholdsvis 3,1 og 2,8. Haribo har i samarbejde med mediabureauet MEC og deres analysepartner Ohal foretaget en salgsmodellering, som viser en samlet return on Investment på 4,1.
Haribos mediaplanlægning er usædvanlig, da de investerer næsten lige så meget på biograf som på TV. Det er overraskende at se, at biograf bidrager med et 30 % højere salgsløft end med TV, selv om investeringen er nogenlunde den samme.
Haribos marketingchef Lone Larsen har en klar holdning til effekten af biografmediet.
– Det har de sidste par år været vores strategi at lægge os tæt op af filmuniverset, som vi bl.a. kan i biografen, endvidere er der et rigtig godt målgruppematch. Det har været en positiv overraskelse, at biografen i den grad leverer varen, og er det medie der bidrager til det højeste salgsløft. I forhold til vores mediamix, er det min opfattelse, at det er den stærke kombination, der giver de gode resultater, siger hun.
Knap 9 % af eksponeringerne i biografen fører til salg, mens det kun er 1,5 % på TV, viser tallene angiveligt. Biografen har i årene 2008-10 leveret 31 mio. eksponeringer overfor TV’s 117 mio. Alligevel har biografen bidraget med 2,7 mio. købsudløsende eksponeringer, mens TV kun har bidraget med 1,8 mio.
– Haribo-casen er en meget spændende, da vi aldrig tidligere har analyseret salgseffekten af en mediestrategi, som har biograf som hovedmedie. Vi blev overraskede over, at biograf bidrager til så meget salg, på trods af at biografen ikke giver så mange eksponeringer som eksempelvis TV, siger Director Roland Mathiasson fra MECs analysepartner Ohal.
De positive resultater for Haribo, gælder også eksempelvis Coca-Cola, som også bruger biografen kontinuerligt.
Trods en hård konkurrence på pris, hvor den gennemsnitlige literpris på cola har været faldende siden 2009, er return on investment efter lanceringen af Coca-Cola Zero 2,0 for biografen og 1,1 for TV. Biografinvesteringen udgør kun 19 % af det samlede media spend. Til gengæld driver biografen 33 % af de medierelaterede salgseffekter.
Det er marketingkonsulent-firmaet Marketing Clinic der har udarbejdet casen for Coca-Cola, og derfra er beskeden klar: ”Biografen har siden lanceringen i 2007 været en fast bestanddel af Coca-Cola Zero’s medie-mix. Biografreklame har bidraget positivt til salget i et marked der er stærkt drevet af priskampagner, med en god ROI på i gennemsnit 1,98. Biografen har vist sig som et godt medie til at fastholde mere langsigtede og jævne salgseffekter end vi ser det fra TV, siger Morten Kjær direktør i Marketing Clinic.
Zero-casen beskæftiger sig med salgseffekt over en længere periode. TV opbygger sin maksimale effekt i løbet af 5-6 uger, mens biografen opbygger i helt op til 16 uger.
De to cases fra Haribo og Coca Cola underbygges ligeledes af et større casestudie udarbejdet af OMD og Brand Science, som tidligere tidligere er beskrevet d. 12. august
her. 
– Samlet tegner der sig en klar tendens til, at biografmediet har stor betydning for annoncørernes salg. Tidligere var biografmediet primært anerkendt for at drive brand image, men i de senere år, efter digitaliseringen af biografreklamerne, er en lang række annoncører begynde at udnytte mediets salgsdrivende egenskaber med mere taktiske kampagner. Nu er det blevet tydeligt, at biografmediet er meget stærkt til at drive salg. Derfor vil der være rigtig mange annoncører, som kan optimere deres medieinvestering ved at overveje biograf i kombination med andre medier, hævder Rasmus Andersen, analysechef hos Danske Reklame Film.