Om 1-2 år er Bladkompagniet parat til at byde Post Danmark op til dans. Selskabet vil så kunne tilbyde medie-koncernerne Aller, Egmont og Bonnier at distribuere ugeblade og magasiner billigere end Post Danmark, som dermed bliver sat under forøget pres.
En sådan udvikling vil passe de tre mediekoncerner svært godt. Dialogen mellem Dansk Magasinpresses Udgiverforening og Post Danmark har indtil nu været stort set ikke eksisterende, og som omtalt i Markedsføring skærpede DMU fornylig tonen gennem produktionen af to annoncer, der fokuserede på den meget store prisforskel, der er mellem f.eks. Norge og Danmark – trods det, at Norge er tyndere befolket end Danmark og afstandene er væsentlig større.
Annoncerne havde en målgruppe på én person – Post Danmarks adm. dir. Helge Israelsen, der modtog dem med posten. Budskabet har fået Helge Israelsen til at reagere. Han afviser i et indlæg i dette nummer af Markedsføring (bag i bladet) kritikken, men erklærer sig samtidig villig til at indgå i en dialog med DMU, som derved i første omgang har opnået, hvad man ønskede.
Nils Priemé sagde i interviewet til Markedsføring, at etableringen af en landsdækkende distribution i konkurrence med Post Danmark ikke bliver nogen let opgave, og denne indrømmelse hilser Helge Israelsen med tilfredshed.

UDVIDER FORRETNINGEN
Uagtet disse synspunkter og dialogen mellem de to, så er Bladkompagniet i fuld gang med at øge presset på Post Danmark. Det dagblads-ejede selskab er i gang med en omfattende organisatorisk udvikling med henblik på at kunne udvide forretningsområdet, og selskabets bestyrelsesformand, bladsalgsdirektør Hans Peter Nissen, Berlingske, vurderer, at Bladkompagniet om blot 1-2 år vil kunne overtage distributionen af ugeblade og magasiner fra Aller, Egmont og Bonnier. Men ret beset rækker visionen videre. Bladkompagniets nye måde at tænke på kan principielt også danne grundlag for en alternativ distribution for internet-firmaer.
– Jo flere varer, der kommer gennem systemet des billigere bliver vores distribution, siger Hans Peter Nissen og understreger, at Bladkompagniet ikke er ved at udvikle sig til et generelt distributions-selskab.
– Bladkompagniet har et hovedformål: at sikre dagbladene en så effektiv og billig distribution som overhovedet muligt. Alt andet vi foretager os vil være midler til at nå hovedformålet, siger Hans Peter Nissen.
Den organisatoriske omlægning er mest markant på Sjælland, hvor man for et år siden stort set udelukkende anvendte egne ansatte. Nu er hele Sjælland – incl. Hovedstaden – delt op i 20 distrikter, hvoraf opgaverne allerede er udliciteret i 17 af distrikterne.
– Man kan sige, at vi på Sjælland indfører den model, som vi på mange måder har anvendt på Fyn og i Jylland. Vi ser den grundlæggende tanke om, at vi er kontrakthaver, der benytter os af underleverandører, som den model, der skal danne basis for at udvide forretningen. På grund af det faldende løssalg har vi allerede opnået en væsentlig større markedsandel på magasiner og specialblade, men vores vision er helt klart at kunne tilbyde distribution af flere medier. Og hvis de lokale distributører tager andre kunder ind – som f.eks. et internet-firma – så hilser vi det da velkomment, siger Hans Peter Nissen.
Modellen er allerede anvendt på Bornholm, hvor Bornholms Tidende er underleverandør og helt har overtaget distributionen af ugeblade og magasiner fra Egmont, Aller og Bonnier. Herudover tester man i øjeblikket mulighederne gennem distribution af Berlingske-koncernens blade, Spil Op og Tipsbladet.

TOTALDæKNING
Næste skridt kommer til at foregå i nogle store jyske distrikter via JyskeVestkystens distributions-selskab, Dansk Avisdistribution.
– Et af problemerne, der skal løses, handler om, at hvis man kommer under et vist oplag hos Post Danmark, så stiger taksten betydeligt, og dette kan æde gevinsten. Derfor skal vi kunne tilbyde stort set en total-dækning, og den eneste løsning på dette er selvfølgelig at udvide buddækningen. Men dette kan også give vores medlemmers publikationer et oplagsløft. På et tidspunkt når vi dog et punkt, hvor de næste skridt bliver mere stormende. På grund af Post Danmarks takstpolitik i forhold til det oplag, de skal distribuere, når vi et punkt, hvor vi bliver nødt til at tage det store hop og tilbyde distribution overalt i landet. På det tidspunkt bliver de tre mediekoncerner nødt til at beslutte, om de vil lægge hele deres distribution over til Bladkompagniet eller stoppe den videre udvikling, siger Hans Peter Nissen. Han erkender dog samtidig, at der er risiko for, at enkelte yderområder aldrig bliver buddækket.
Det bekymrer ham ikke, at Post Danmark til stadighed har mulighed for at reagere og holde på ugeblade og magasiner ved at tilbyde bedre priser.
– Vi ser sådan på det, at det er en win-win situation. Hvis Post Danmark reagerer, så får vi en billigere distribution ad den vej. Hvis ikke, så styrkes Bladkompagniet, siger Hans Peter Nissen.
Den store omlægning af organisationen fører dog foreløbig ikke til et udvidet samarbejde med Jyllands-Posten.
– Vi samarbejder rent faktisk med Jyllands-Posten en række steder. Det er først og fremmest i København og Århus, at vi ikke gør, og jeg vil gerne fastslå at betydningen engang imellem bliver overvurderet. Vi har mødtes et par gange, men det økonomiske incitament til at lave en aftale mangler. En fusion af budsystemerne vil give Bladkompagniet en besparelse på 10 øre pr. eksemplar, mens Jyllands-Posten ville spare 3 kr. og derfor har vi ikke rigtig kunnet blive enige om prisen, siger Hans Peter Nissen. Han fastslår videre, at man ikke kan definere en enkelt model som den mest effektive. Man er nødt til at arbejde med en åbenhed over for, hvad der er den bedste løsning fra område til område.
– Vi har ikke brug for et stort landsdækkende distributions-selskab. Vi har brug for et distributions-marked med en række forskellige modeller og aktører. Derved bliver markedet mest muligt effektivt, siger Hans Peter Nissen.