Det Orkla-ejede selskab Axellus har indledt deres største satsning nogensinde for vitaminmærket Livol. I samarbejde med Brandstone er man i fuld gang med en relancering, som både marketing og salg står bag.
− Vi ønsker at bygge Livol og gøre mærket endnu større. Men det er virksomhedens kronjuvel siden 1959, som alle internt har en holdning til. Så det var afgørende for os at vide, at vi gjorde det rigtige, før vi lancerede med så stor styrke, siger marketing manager Dorthe Schlichter.
Axellus ville flere ting på én gang: skabe både branding og salg, øge både mærkepræference og forbrugsfrekvens, og adressere både hele markedet og specifikke segmenter. Løsningen var en 2-strenget kommunikationsstrategi, der tager udgangspunkt i den samme brand platform, så man opnår fuld synergi mellem de forskellige aktiviteter. Og ikke mindst, at sikre at løsningen blev grundigt forankret i organisationen:
− Gennem en række work shops har marketing, salg og KAM’ere sammen med Brandstone formuleret Livol’s nye Brand Stamp og taget stilling til mulige kreative retninger. Det har betydet, at alle rundt om bordet har taget ejerskab og fået noget med videre, siger marketing manager Dorthe Schlichter og fortsætter: ”Salg, som jo er de første, der skal ud og mærke de hårde test på tingene, har formidlet og udnyttet strategien i vores kanaler på en meget effektiv og overbevisende måde. Det har givet os udelukkende positiv feedback fra forhandlerne.”

Vitaminer for hele familien
Livol kosttilskud sælges primært i dagligvarehandlen og har været på markedet siden 1959. Serien omfatter vitaminer og mineraler til babyer, børn, voksne og ældre. Med hele familien Danmark som målgruppe kan det lyde som vanskelig opgave at gøre kommunikationen lige vedkommende og relevant for alle.
− Det kræver en platform for mærket, som både kan favne bredt og rettes mod de enkelte segmenter. Vi har løst det ved at definere moren i familien som mærkets kommunikationsmålgruppe. Det er hende, som oftest står for indkøb af vitaminer og sørger for at resten af familien får deres daglige vitaminpille, fortæller strategisk partner Søren Brandt fra Brandstone.
Det blev tidligt klart, at tv var det stærkeste medie til at nå målgruppen og løse opgaven. Udfordringen var om selve den kreative løsning kunne udnytte mærkets lange historik og samtidig være relevant i dag. Løsningen fandt bureauet gennem en indsigt i forholdet mellem to generationer af mødre.
− På den ene side har vi den unge mor, som opdrager hendes datter og skaber nye kostvaner på hendes egen måde. På den anden side har vi mormor, som blander sig − velmenende, men til tider også intimiderende. Det er lige her i forholdet mellem mor og datter, vi har ønsket at placere mærket og skabe en sympatisk fortælling omkring det, siger tekstforfatter Michael Sten fra Brandstone.
Første burst på tv bygger de emotionelle værdier. Andet burst indeholder seks forskellige korte spots med fokus på at huske den daglige vitaminpille. Med 15 pct. stigning i salget efter de første fire uger på tv tyder det på, at kampagnen også flytter varer ud af butikken.

Det kreative team bag filmene er Art Director Hans-Henrik Tønnesen og tekstforfatter Michael Sten, begge Brandstone, samt instruktør Kim Jacobsen og produktionsselskabet Nobody CPH.

Se hovedfilmen herunder:

Og et af de seks taktiske spots her: