Et nyt sofa-brand er dukket op herhjemme, og planen er at udfordre det polerede og veletablerede danske møbelmarked.
Derfor er brandet – der kort og godt hedder Sofa – i luften med en kampagne, der i første omgang skal markedsføre Sofa over for storbyens trendsættende Millennials.
Kampagnen, som Ikast-bureauet Happy står bag, blev skudt i gang medio april med en massiv ophængning af Sofa-plakater på Vesterbro, Nørrebro og i det indre København.
Plakaterne er opsat i samarbejde med Citrus Media.
Derudover omfatter den målrettet annoncering efter alder, geografi og interesser på Facebook samt Google Display annoncering på målgruppens foretrukne websites.
Alt peger ind på den nye hjemmeside, som er brandets eneste salgskanal.
– Kampagnen er kommet rigtig godt fra start. Antallet af besøgende på sofa.dk ligger over vores forventninger, og der er en overraskende høj grad af direkte søgninger, lyder det fra Mathias Christensen, kontaktchef hos Happy, i en pressemeddelelse.
– Det viser os, at plakaterne ikke bare skaber urban synlighed, men også så stor nysgerrighed, at det fører til direkte online trafik, fortsætter han.
Bare en Sofa?
Faktisk havde den nye virksomhed ikke lagt sig fast på et navn, da der blev taget kontakt til Happy.
Navnet ”Sofa” opstod som en del af det strategiske samarbejde.
– Vi havde en idé om at skabe en virksomhed med et nyt og anderledes sofabrand på et meget konservativt marked, men vi manglede et klart koncept og en målrettet strategi, siger Nick Iversen, marketingchef for Sofa.
– Efter anbefaling i vores netværk valgte vi Happy som bureau og partner på opgaven fra strategiudvikling til kreativ eksekvering, fortsætter han.
Nick Iversen oplyser i øvrigt, at Sofa har et tæt samarbejde omkring udvikling og kvalitet med Henrik Dam Jespersen, der har et stort branchekendskab, som tidligere ejer af Hurup Møbelfabrik.
Firstmovers, ja tak
Det analytiske og strategiske arbejde førte til en klar definition af og en forståelse for den primære målgruppe: Prisbevidste mænd og kvinder i storbyen i alderen 18-35 år.
Altså moderne og trendsættende Millennials, der som firstmovers kan trække andre med ind på sofa.dk.
– Det er en målgruppe, der gerne vil handle enkelt og nemt. Uden bullshit. Gerne direkte på nettet uden fordyrende mellemled, siger Mathias Christensen.
– De gider ikke læse lange produktbeskrivelser, men vil kunne se sig selv i den sofa, de køber. Derfor har vi brugt mange kræfter på at sætte os ind i deres dagligdag – hvornår og hvordan de bruger deres sofa. Ud fra denne viden har vi skåret budskabet ind til kernen og skabt en kommunikation, der larmer.
– Det er også baggrunden for at vi endte med at anbefale det helt enkle og klare brandnavn ”Sofa” og webadressen sofa.dk. Så er der ikke så meget, at tage fejl af – og samtidig er det ret frækt i al sin enkelhed, slutter han.