FLSmidth er – i modsætning til i cementindustrien – næsten ukendt i den globale mineindustri. Formålet med en ny kampagne er derfor dels at skabe kendskab til FLSmidth, dels at etablere FLSmidth som den foretrukne partner indenfor mineralbranchen.
– Traditionelt er FLSmidth bedst kendt indenfor cementindustrien, siger Christian Rytter, Marketing Project Manager, FLSmidth Automation.
– Mange mineselskaber har endnu ikke erkendt behovet for automatisering, fortsætter Hans-Henrik Søndersted-Olsen, der er adm. direktør hos Klausen + Partners. ”Derfor har vi sammen med FLSmidth valgt at tage udgangspunkt i dialog frem for traditionel branding. Strategien tager udgangspunkt i en ”viden-for-viden”-proces, der skaber bevidsthed om, hvordan kunden kan bruge automatisering for at opnå større udbytte og lavere omkostninger”, fortsætter han.
Rulles ud til 3.000 modtagere
Kampagnen ”Find Your Hidden Treasure” ruller ud til ca. 3.000 modtagere i hele verden.
Alle informationer samles i en rapport, der er udarbejdet i samarbejde med et internationalt konsulenthus, hvilket fremgår ikke.
Rapporten bør ifølge intressentere være interessant for specialister på området, da den er designet til at gøre automatisering og FLSmidth til et ”talking point” i branchen. Desuden modtager hver deltager en individuel rapport, der benchmarker deltagerens virksomhed op imod alle andre deltagere i undersøgelsen. Dermed er der skabt grobund for en konkret salgsdialog baseret på kundernes egne informationer i en udefra-og-ind-dialog.
Kampagnen går i luften i midten af maj.
Klausen + Partners og FLSmidth Automation vandt i øvrigt i 2009 den Danske Direct Marketing Pris for programmet “Beat the Autopilot”, der opbyggede relationer og solgte automatiseringsudstyr til den globale cementindustri.