Lige nu er det godt at være lille og ny på det kinesiske marked. Stadig flere kinesiske forbrugere er begyndt at se bort fra de ellers så dominerende luksusbrands som Louis Vuitton og Gucci i jagten efter et mere personligt udtryk.
Det betyder masser af potentiale for danske brands, men man skal gøre sit forarbejde grundigt.
Det danske modebrand Edith & Ella, der i forvejen er til stede på 15 markeder, traf for et lille år siden en beslutning, som mange større virksomheder ikke vover: De vil indtage det kinesiske marked. Og for at opfylde den ambition allierede Edith & Ella sig med Mensch i København.
– Vi anerkendte først og fremmest, at vi ikke vidste ret meget og havde brug for en dygtig sparringspartner, der både forstår det kinesiske marked og ved, hvordan man bygger internationale brands, siger Line Markvartsen, der er ejer og designeren bag brandet.
At det blev Mensch, der blev bedt om at udvikle brandpositionering og rådgive om forholdene på markedet, er ikke tilfældigt.
– Først og fremmest har Mensch allerede gjort det før, fortsætter Markvartsen. ”Vi kunne ikke finde nogen anden dansk rådgivningsvirksomhed med så stor forståelse og konkrete erfaringer med internationale lanceringer”.
Optimismen bobler
Edith & Ella er nu stort set klar til at gå i gang i Kina.
– Hatten af for dem, siger Jacob Johansen, Head of International Projects hos Mensch. Han har personligt arbejdet ti år i Shanghai bl.a. i rollen som direktør for flere store globale bureauer.
– Mange danske virksomheder kan lære noget af Edith & Ella. Optimismen, troen på den store drøm kombineret med en stærk entreprenant ånd, er beundringsværdig.
Resultatet af samarbejdet er blevet en gennemarbejdet positionering, der skal differentiere Edith & Ella fra den skov af internationale brands, der også vil have en del af kagen.
– Vi har rådet Edith & Ella til at fokusere på en meget koncentreret målgruppe. Mange ender med at skyde alt, alt for bredt i Kina på grund af manglende forståelse for segmenterne, og derfor ender flere med ikke rigtigt at være noget for nogen. Edith & Ella var fra begyndelsen lydhøre over for at turde have en klar position, også selv om det helt sikkert vil skræmme nogle væk, slutter siger Jacob Johansen.
I Kina vil Edith & Ella således positionere sig over for stærke, selvstændige kvinder med gode jobs, der søger en ny individualisme og gerne vil stå frem med holdninger til verden. Det er sjældent set i Kina, og giver derfor Edith & Ella en skarp, klar profil allerede fra starten.