&Co og Robert/Boisen & Likeminded er to bureauer, der har placeret sig tæt på hinanden på bureauernes landkort. Indtil for et år siden var de også næsten lige store – med Robert/Boisen i førerpositionen. Sådan er det ikke mere. Robert/Boisen har været mere flittig til at hente reklamepriser end & Co – som til gengæld har været mere flittig til at hente forretning til bureauet
I regnskabsåret 2002/03 tabte Robert/Boisen ca. 10 pct. i bruttoavance til godt 12 mio., mens &Co forøgede sin med 50 pct til knap 17 mio. kr. Baggrunden er, at &Co på få år har opbygget en kundeliste, der vil gøre enhver bureaudirektør grøn af misundelse. Udover budgetter for de to største annoncører i Danmark, TDC og Danske Bank, har &Co også kunnet tilføre navne som Falck, Thiele og Audi på listen. Den store opmærksomhed har &Co fået med to vidt forskellige kunder. Dels kommunikationen for Danske Bank om at ”Gør det du er bedst til”, som regnes for en af de bedste eksempler på god markedskommunikation, dels markedsføringen for franchisekæden Bianco Foodwear, som er en af de mest vindende kreative kunder på internationalt niveau.
Men hvad er hemmeligheden bag &Co’s succes? Hvad er det der gør, at et lille ukendt bureau så hurtigt kan spise kirsebær med de store? En forklaring er, at de tre personer bag bureauet alle har en lang erfaring fra andre store bureauer. Men ifølge bureauets direktør, Mikael Jørgensen, er den største forskel på &Co og andre bureauer en helt anden kultur og tilgang til kunderne.
– De bedste løsninger bliver skabt i et samarbejde. Mellem kunderne, mellem kundens øvrige samarbejdspartnere og mellem medarbejderne på bureauet. Derfor tilstræber vi at skabe de bedste muligheder for samarbejdet om alle opgaver. Hos os er titlerne ikke ment som noget, vi skal bruge til at banke hinanden i hovedet med. De er med til at sikre, at vi har de rigtige ressourcer til at løse opgaven. I det konkrete arbejde bliver opgaven bedst løst, når alle løfter samlet og optimalt, siger Mikael Jørgensen, der tilstræber, at alle opgaver er fokuseret omkring et stærkt strategisk fokus og en lige så stærk kreativ løsning. Ingen af de to dele må halte på bekostning af den anden.
– Vi er ikke et meget kreativt eller et meget strategisk bureau. Vi vil være begge dele. Det er i det spændingsfelt den bedste løsning for kunden bliver skabt. Det er ikke nok at lave god strategi og god kreativitet. Den virkeligt skarpe kommunikation bliver til, når kreativiteten ligger i direkte forlængelse af strategien. Vi kalder det fokuseret kreativitet. Vores opgave er at skabe de bedste rammer for, at d er kan opstå den kreativitet, og det sker kun, når du evner at give plads i kløften af kaos mellem strategi og kreativitet, siger Mikael Jørgensen.

Hver opgave er unik

Netop det ”gode samarbejde” er udgangspunktet, ikke kun i forholdet mellem medarbejdere, men også mellem bureauet og dets kunder.
Som bureaunavnet antyder er &Co’s ambition at skabe et samarbejde bureau og kunde imellem. Når bureauet arbejder sammen med f.eks. Danske Bank, hedder bureauet Dansk Bank & Co, og når kunden er Falck, er navnet Falck & Co.
– Vi dyrker det tætte samarbejde, så derfor vil vi hellere se på vores kunder som partnere, siger Mikael Jørgensen, der understreger, at det ikke kun er flotte ord, men en ambition, som skal overholdes i alle kunderelationer.
– Vi anser hver opgave som en unik opgave, som kræver unikke ideer både strategisk og kreativt. For at kunne løse opgaven bedst muligt er vi nødt til at komme meget dybt ind i den virksomhed, vi arbejder med. Det er den eneste måde, vi kan forstå forretningen. Vi kan ikke lære Peter Straarup at drive bank, men vi kan hjælpe ham med at blive bedre til at kommunikere Danske Banks værdier, siger Mikael Jørgensen, der mener, at mange bureauer tror, at de ved meget mere om brancherne end kunderne.
– Derfor kommer forholdet bureau og kunde til at virke meget kikset. Tit forsøger bureauerne at sælge en skør ide ind til kunden uden at tænke på, om ideen holder i forhold til den verden som kunden befinder sig i. En bilfabrikant ved jo meget mere bilbranchen end et hvilket som helst reklamebureau, siger Mikael Jørgensen, som udover at være adm. direktør er en af de tre bureauejere, som desuden tæller Thomas Hoffmann og Robert Cerkez, der er kreative direktører. De tre kender hinanden fra deres fortid hos store bureauer som DDB og Grey.

Boks2004 blev året, hvor det også lykkedes &Co at bryde igennem og blive accepteret på reklamebranchens kreative parnas. Med 26 nomineringer, et bronzekorn og to af sølv og et par diplomer vandt &Co ikke bare sine f ørste guldkorn, bureauet fik også en tredjeplads i årets konkurrence, båret af kampagner for kunder som Bianco Footwear og Discovery Channel. Bianco Footwear vandt så massivt, at kunden samtidig snuppede titlen Årets Annoncør.
For &Co’s direktør Mikael Jørgensen er de kreative priser kun en ”sjov leg”, som han udtrykker det.
– Det er sjovt at vinde, og vi specielt glade for at Danske Bank blev nomineret. Tænk at en kampagne, der var skabt for at ændre et image for en af de bedst kendte og mest etablerede finansielle virksomheder i Danmark, kan komme i betragtning til en kreativ pris, der kun er vurderet af kreative, siger Mikael Jørgensen.
Selvom &Co ikke tidligere har opnået succes ved guldkorn har bureauet vundet flere internationale og danske reklamepriser for deres arbejde med Bianco Footwear. I 2003 vandt bureauet ved Cannes Lions og Arnold.

BOKSSelskabet bag &Co blev etableret for mere end fire år siden. I begyndelsen var der mange som troede at DDB’s formål med at starte et nyt b ureau var et spørgsmål om at håndtere en truende kundekonflikt. DDB Needham vandt i foråret 2000 Danske Bank som kunde, og selvom man i forvejen havde BG Bank, blev Danske Bank lagt over i det nye bureau &Co. Ifølge Mikael Jørgensen var det ikke kun for at tilgodese en kunde-konflikt. Aftalen om at lade de tre venner etablere deres eget bureau lå nemlig helt i kortene. Ejerforholdet i &Co er 55 procent til DDB og de resterende til de tre stiftere.
I de første år var der knap syv personer ansat på bureauet, som i takt med væksten i antallet af kunder har ansat flere folk, så bureauet nu tæller 20 medarbejdere. Hvor stort bureauet regner med at være afhænger helt af antallet af kunder.
– Vi sidder ikke med et ønske om at skulle være 35 mand til næste år. Men får vi kunderne, skal vi også have personalet til at håndtere dem, siger Mikael Jørgensen.

BOXBåde Robert/Boisen & LikeMinded og &Co hører til blandt de senere års mest omtalte bureauer. Selvom de to bureauer er forskellige på en række punkter, rummer de også en række ligheder. De er begge bureauer delvist ejet og udsprunget af to af de store bureaukæder. For Robert/Boisen er ejerskabet Grey, mens &Co har bånd til DDB. Begge har på få år formået at vægge beundring på tværs af branchen på baggrund af deres resultater for kunder. Og begge bureauer deltager nu ofte i konkurrencer med de store bureauer og har endda fra tid til anden formået at fravriste budgetter fra de store bureauer. En af forskellene på de to bureauer er fokus på internationale kunder. Mens Robert/Boisen ser det som drømmen at kunne blive en dansk version af svenske Paradiset og derfor også satser målrettet på at håndtere store internationale budgetter, er &Co’s målsætning mere i retning af at gøre det godt for de kunder man samarbejder med.
De to bureauer har i en årrække været ligegode til at vokse i forhold til omsætning. I regnskabsåret 2002/03 oplevede Robert/Boisen et fald i bruttoavancen på knap 10 pct. fra 13,9 mio. kr. til 12,6 mio. i det regnskabsår, d er sluttede d. 30. september. &Co forøgede sin bruttoavance med 50 procent til 11.5 til knap 17 mio. kroner i det regnskabsår som sluttede d. 31 december.
Resultatet af den primære drift for Robert/Boisen gik fra et overskud på 1,4 mio. til et underskud på 450.000 kr. Og nederst på bundlinjen ud for Årets resultat kom der til at stå et underskud 784.000 kr. mod et overskud året før på 805.000 kr.
Til sammenligning gik &Co fra et resultat af den primære drift fra på 268.000 kr. i 2002 til 3.6 mio. kr. i 2003. Der er tale om en stigning på over 1300 procent.