Aarhusianske Factor X Reklamebureau følger nu i kølvandet på flere bureauer fra provinsen, såsom Clienti, Nørgård Mikkelsen og Conexia, og åbner en afdeling i København.
– Vi må konstatere, at vores omsætning i Københavnsområdet bare stiger og stiger. Vi vil gerne være tættere på vores kunder – selv i en digital hverdag må man bare konstatere, at fysisk nærhed ganske enkelt er vigtig. Vi har også flere potentielle kunder, der gerne så, at vi var lidt tættere på. Det har vi selvfølgelig lyttet til, siger direktør og partner Bo Westberg i en pressemeddelelse.
Factor X er reklamebureau for en lang række større danske og internationale virksomheder, som primært handler på B-t-B-markedet heriblandt DuPont, Danfoss, GPV International, HMF Group, MAN Diesel & Turbo, Maersk Broker og Pressalit.
B-t-B er kernen
Bo Westberg har erfaring fra salg og marketing på det industrielle marked bl.a. fra stillinger på direktionsniveau i Wavin-koncernen og den franske koncern Schneider Electric, og han har derfor erfaring med opstart af salgsorganisationer i flere lande.
– Vi forstår kunden. Det er der mange, der siger, men vi kan bevise det. Der har været en del debat på det seneste om bureauernes berettigelse og kritik af manglen på strategisk forståelse, siger han og fortsætter:
”Her må vi melde hus forbi. Vi er små, men vi har store kunder, og vi har dem især, fordi vi netop har den strategiske indsigt, der bliver efterspurgt. Der er faktisk nogle i bureaubranchen, der kan noget med strategi, og som forstår kundernes salgs- og markedssituation.”
Senest har Factor X bl.a. udviklet ny grafisk profil og koncernwebsite til Inter Primo (plastikprofiler, red.).
– Uden en stærk forståelse af kundens forretning, struktur, strategier og omverden kommer man ingen vegne med B-t-B markedsføring. Kreativiteten skal være der, men den er reelt kun et værktøj, kunden bruger til at komme i dialog med de rigtige kunder, siger Bo Westberg.
Bureau med X-faktor?
Det drejer sig altså ikke blot om at skabe relationer, men om at skabe relationer til de rigtige mennesker i de rigtige virksomheder.
– Vi arbejder med at udvikle kommunikation og markedsføring, der passer til virksomhedernes strategiske positionering – vi arbejder så at sige med at finde kundens X-faktor. Det er derfor, vi hedder sådan, siger Bo Westberg og afslutter: ”Og vi hed altså sådan, før et tv-program lånte vores navn.”
Factor X åbner sin københavnerafdeling på Strøget den 1. november.