En dansk verdensnyhed. Et produkt, der forventes at skabe overskrifter alle vegne. Det må være en appelsin i turbanen for ethvert reklamebureau. Og Andersen & Blæsbjerg har oven i købet været med til at udvikle alt helt forfra i forbindelse med lanceringen af FreePen – en dansk udviklet trådløs mus, formet som en pen.
– Da vi kom ind i billedet var produktet stadig en idé. Det havde fået navn, men resten af udviklingen er faktisk foregået i sparring med os, siger marketingchef Bjarne Jørgensen, Andersen & Blæsbjerg. Og projektleder Lars Reinholdt supplerer:
– Hele det kreative oplæg har vi lavet uden at se produktet – det eneste vi har set, er en Illustrator-fil. Det har været lidt underligt, men spændende at skabe en idé om strategi, koncept og markedsføring ud fra en idé om et produkt.
Han oplyser, at bureauet vandt budgettet på FreePen efter en form for bureauepræsentation, hvor i alt fem antal bureauer var involveret.

KAMPAGNEN UDSKUDT
Det er Jørgen Korsgaard Jensen, tidligere økonomidirektør hos virksomheder som Glasuld og Gram, der er idémanden bag FreePen og stifter af virksomheden Kanitech.
– Han oplevede jo, at medarbejderne fik museskader og kom til at tænke over, at dengang man skrev i hånden, var der ingen skader. Det var den første spæde begyndelse, fortæller salgs- og marketingdirektør Jesper Boye Hansen, Kanitech, og han oplyser at virksomheden blev etableret i foråret 1997.
– Siden er det gået slag i slag. Vi har i udstrakt grad outsourcet udviklingen af de forskellige komponenter til eksterne partnere – blandt dem er Forskningscenter Risø, og allerede før produktet er kommet på markedet, er det blevet en succes. Den store omtale har resulteret i mange forhåndsordrer, og derfor havde vi simpelthen ikke nok produkter til at kunne starte kampagnen den 1. februar, som det ellers var planlagt. Der er jo ikke meget ved en kampagne, hvis produkterne ikke ligger klar på hylderne, tilføjer Jesper Boye Hansen.
Det var dog ikke muligt at udskyde outdoorkampagnen, som derfor åbner ballet. Senere kommer der annoncer til – i landsdækkende dagblade, computermagasiner m.v.
– Formålet med kampagnen er at skabe stor opmærksomhed omkring FreePen. Vi har valgt kombinationen busbagsider-dagblade, fordi busserne placerer produktet midt i gadebilledet, mens dagbladene er gode til at formidle et komplekst budskab. Desuden er FreePen i høj grad et business-produkt – og aviserne lander jo rundt omkring på skrivebordene, forklarer Lars Reinholdt.
Strategien handler med andre ord om at skabe pres på virksomhedernes beslutningstagere ved at påvirke medarbejderne – og i eet og samme hug bearbejde privatmarkedet.
Men der er også planlagt direkte b-2-b tiltag – herunder en direct mail-kampagne, hvor gimmick’en er en rigtig kuglepen forklædt som FreePen. Yderligere er der udviklet markedsføringsmaterialer til forhandlerne samt POS-materialer og Go-cards. Sideløbende med kampagnen satser kunde og bureau på et massivt PR-fremstød.

TV I NæSTE BøLGE
– Og der kommer flere kampagne-bølger. Lanceringen er blot føste skvulp, hvor det i høj grad handler om at forklare produktet, siger Lars Reinholdt, som fortæller, at anden bølge blandt andet vil have tv på mediaplanen.
Det kreative koncept er humoristisk. Kanitech og Andersen & Blæsbjerg går faktisk lidt på kattepoter i forbindelse med ergonomi og museskader. For mens man på den ene side er helt sikre på, at FreePen rent ergonomisk er væsentligt bedre at arbejde med end mus, er det farligt at melde for bombastisk ud omkring det. For et produkt skal testes gennem mange år, før man helt sikkert kan udtale sig om eventuelle skader.
– Derfor siger vi ikke noget om, at mus er skadelige, ligesom vi heller ikke lover guld og grønne skove med FreePen. Vi har i stedet valgt en uhøjtidelig og humoristisk stil, siger Lars Reinholdt.
FreePen skal i løbet af den kommende tid markedsføres worldwide, og Kanitech forventer at sælge cirka en million penne i løbet af det første år.

DANMARK KUN TESTMARKED
– Danmark er kun et testmarked. Når vi har fået nogle erfaringer at bygge på, skal FreePen lanceres i hele verden. I første omgang de øvrige nordiske lande, men i sidste ende vil vi også satse på USA, understreger Jesper Boye Hansen.