I mere end 4.000 år har kineserne behandlet sygdomme og styrket kroppen med naturens egne midler.
Naturlige kilder til et godt helbred er derfor ikke fremmed for kineserne, der netop nu er ved at få øjnene op for den norske fiskeolie Möllers Tran.
Torskeleverolien er et af hovedprodukterne hos den danske helsekostproducent Axellus, som er Orklas store internationale satsning inden for kosttilskud – og bag penetrationen på det gigantiske, kinesiske marked står Co+Høgh.
Bureauet har udviklet et koncept og en kampagne, der tager højde for de sociale og kulturelle forhold og har nu skabt et gennembrud for Axellus i Kina. Bare én procent af det kinesiske marked er dobbelt så stor som det danske totalmarked, og derfor er Axellus selvsagt godt tilfredse med den succesfulde lancering i Kina.
Men Kina er ikke blot et kæmpe marked – det er også et meget komplekst marked at navigere i.
Så opgaven har krævet et grundigt forarbejde, hvor Co+Høgh har været på fieldtrip og gennemført fokusgrupper og koncept-tests for at komme til bunds i den socialt, kulturelt og regulativt udfordrende opgave. Og det var netop i de sociale strukturer omkring de kinesiske familier, at Co+Høgh fandt nøglen til det kinesiske marked.
– I Kina lægger forældrene et stort pres på børnene, fordi det giver høj status, at ens børn klarer sig godt i skolen. Mange børn går derfor både på aftenskole, weekendskole og ferieskole for at dygtiggøre sig. Da fiskeolie har en gavnlig effekt på børns kognitive udvikling, lå tilgangen i kampagnen ligefor. Og det er årsagen til, at vi har formået at skabe interesse for Möllers Tran i Kina, fortæller strategidirektør hos Co+Høgh, Peter Kastrup-Misir.
På baggrund af succesen i Kina har Axellus nu igangsat endnu et internationalt projekt i samarbejde med Co+Høgh.
Opgaven er at gennemføre en pan-europæisk relancering af Litozin, som er et hybenkosttilskud til slidgigtpatienter.
Og selvom de europæiske markeder er tættere på Danmark, er der stadig en række udfordringer forbundet med at slå igennem i Europa. Lovgivningen omkring sundhedsprodukter er meget forskellig fra land til land, og det gør opgaven for Co+Høgh mere kompliceret.
– Det er meget komplekst at trænge ind på udenlandske markeder. Det er vigtigt, at vi undersøger kulturen og de sociale strukturer, men det er lige så vigtigt, at vi sætter os ind i de regulativer, der måtte være for produkterne. Vi har efterhånden en lang række gode cases på hånden, som viser, at vi er i stand til at komme i dybden med problemstillingen. Det er en væsentligt forudsætning for at lykkes internationalt, siger Peter Kastrup-Misir.