I samarbejde med sponsorrådgivningsvirksomheden MEC Access vil Huset Markedsføring i denne uge sende trends fra den årlige IEG sponsor- og eventkonference i Chicago, men allerede i dag varmer vi op.
MEC Access har således inden konferencen været et smut forbi kollegerne i New York for at samle ny viden og inspiration. Her blev der blandt andet sat fokus på sponsering tænkt ind i paid, owned og earned tilgangen.
– Det er jo fantastisk at se, hvor meget man kan få ud af sponsorpartnerskabet, når det bliver sat ind i en paid, owned og earned tankegang. Det er helt naturligt, relevant og så øger det din mulighed for at få succes med sponsorarbejdet. Hvis man altså ønsker at udnytte potentialet inden for området, siger Client Director hos MEC Access Thomas Beirholm
Han forklarer videre, at det vigtigste er at tage udgangspunkt i målgruppernes behov og ønsker og derefter udvikle sin sponsoraktivering
– Du betaler som sponsor for at være en del af en passion (paid). Det giver adgang til nogle ofte generiske eksponerings- og hospitality ydelser, men vigtigst af alt giver det dig en masse muligheder. Især en mulighed for at kommunikere med en målgruppe, der som udgangspunkt er engageret i samme passion for sport, musik, sociale sager osv., siger han.
Rådet er derfor, at hvis du som sponsorvirksomhed skal opbygge en stærk relation til målgrupper, som gerne skal ende ud i en øget brandloyalitet (earned), så bliver du nødt til at udvikle og ”eje” fysiske eller digitale aktiveringer, der involverer målgruppen (owned).
– Så undgår man at blive den irriterende dreng i klassen, der hele tiden afbryder, men er tværtimod den populære alle gerne vil lege med, siger han.
På trods af potentialet i nævnte tilgang, er der stadigvæk for få virksomheder, der arbejder på den måde., vurderer han
– Der er for mange, der stopper ved paid – altså ved de generiske ydelser, som alle andre også har. Og det er ærgeligt for både sponsor og udbyder. For det er i faserne owned og earned, at merværdien ligger. Der hvor man både kan differentiere sig som sponsor og udbyder, afslutter Thomas Beirholm.
Læs mere om tendenser fra IEG i de kommende dages Markedsforing.dk og på
www.sponsorship.com