Det var ikke en helt almindelig henvendelse, der for et halvt år tid siden indløb til det københavnske reklamebureau Co+Høgh fra Europas næststørste juiceproducent, østrigske Rauch.
– Vi blev lidt populært sagt præsenteret for en faldende salgskurve, som vi blev bedt om at vende, fortæller Peter Kastrup-Misir, der er strategisk direktør og partner hos Co+Høgh.
Bureauet tog udfordringen op, og gik i gang med at kortlægge mulighederne og markedet i de fem lande, der i første omgang var tale om: Tyskland, Østrig, Tjekkiet, Ungarn og Serbien.
Co+Høghs folk rejste rundt og gennemførte interviews og fokusgruppetests i de forskellige lande for at finde ud af, hvad serbiske børnefamilier, østrigske teenagere og tyske husmødre kan lide og kunne tænke sige at købe, når det gælder is-te.
Ud af anstrengelserne er der kommet en ny type is-te med kulsyre, ”Rauch Ice Tea BLACK” – på de kulsorte flasker og i reklameuniverset skrevet med et omvendt ”A”.
Produktet henvender sig til yngre, livsstilsorienterede voksne, og lige nu er Co+Høghs koncept, design og reklameunivers i gang med at rulle ud i henholdsvis Tyskland, Østrig, Tjekkiet, Serbien og Ungarn.
Læs hele historien i Markedsføring nr. 7, der udkommer i denne uge.