Reklamebureauerne har gode erfaringer med at indgå resultatbaserede aftaler – også kaldet performance-aftaler – og de vinder stadig mere frem. Således lyder vurderingen fra formanden for Danske Reklame- og Relationsbureauers Brancheforening, Hans-Ulrik Longhi, oven på en analyse, foreningen har gennemført blandt sine medlemmer.
En tredjedel af medlemmerne har i dag resultatbaserede aftaler, og det vurderer Hans-Ulrik Longhi som en positiv udvikling.
– Jeg synes faktisk, det er et højt tal, når man tager i betragtning, hvor komplicerede sådan nogle aftaler er at indgå. Det er som udgangspunkt kun de større budgetter, hvor resultatbaserede aftaler kan betale sig. Der er en række forhold, der skal være målbare, og der skal være budget til at investere i analyser, der kan give det vid ensmæssige grundlag, siger Hans-Ulrik Longhi.
Han tolker således analysen som et klart udtryk for, at aftalerne vinder frem, og han tror, den udvikling vil fortsætte.
– I løbet af 5-6 år kan jeg godt forestille mig, at halvdelen af alle kontrakter vil rumme resultat-aftaler, siger Hans-Ulrik Longhi og peger på, at der også kan være tale om mere enkeltstående begivenheder, hvor man opererer med mere enkle resultat-aftaler. Som f.eks. en enkeltstående kampagne, hvor det er muligt at bygge på det konkrete salg.
Hans-Ulrik Longhi peger endvidere på, at Danmark er foregangsland inden for Skandinavien, hvad angår resultat-aftaler.
– De svenske bureauer har nogle bonus-aftaler, som kun kan gå den ene vej. Men de svenske annoncører vil gerne have resultatbaserede aftaler lige som vores, siger Hans-Ulrik Longhi.
Analysen viser også, at 18 pct. af bureauerne med resultat-aftaler har opnået en merbetaling, mens 9 pct. har oplevet en mindre betaling.
– Det tal tyder på, at bureauerne har været dygtige. Jeg synes dog ikke, man skal fokusere for meget på den økonomiske del af aftalerne. Det vigtige er, at bureauerne og deres kunder gennem aftalerne får afstemt hvilken vej de skal gå. De får i fællesskab defineret målene og opnår derved et tættere samarbejde. Dette er det klart mest positive element i de resultatbaserede aftaler, siger Hans-Ulrik Longhi.