Efter otte til ti år med uafbrudt stigning i salget af sukkerfri Powermints i Danmark er salget inden for de sidste to år faldet med 15-20 procent. Den markedsledende Frisk Powermints, der sidder på 63 procent af det danske marked, investerer nu to millioner kr. i en kampagne, der skal løfte hele segmentet. Frisk vil vende udviklingen med en ny produktportefølje, en nydesignet dispenser samt en investering i to outdoor kampagner og to massive sampling kampagner.
Brand manager Ditte Rie Takla fra C.K. Chokolade, kan ikke umiddelbart sige noget om, hvorfor markedet har været faldende. Men noget kunne tyd e på, at de mange nylanceringer af tyggegummi-mints, m.v., bl.a. har været med til at sætte udviklingen lidt i stå.
– Vi ved, at minten ”Scotty” fra Dansk Supermarked har taget en del fra private labels. Og så har de senere års nylanceringer også været med til at sætte det hele lidt i stå, siger brand manageren og tilføjer:
– Når et marked er faldende bliver der heller ikke ofret så meget på markedsføringen, hvilket jo ikke ligefrem løfter markedet igen. Derfor har vi nu valgt at satse på vores Frisk Powermints med en meget målrettet kampagne. Vi ønsker selvfølgelig i første omgang at vinde markedet for powermints, men samtidig ønsker vi også at drive markedssegmentet frem. Vores mål er en stigning på en tredjedel – på total andel æsker.

Skærer ned på sortimentet

Ud over mediekampagnen over hele landet skærer C.K. Chokolade ned på sortimentet, så de to bedst sælgende varianter Peppermint og Eucalyptus beholdes, mens vinderen af adskillige forbrugertests, Salmiak Violet, bliver ny i produktporteføljen.
– Vi tror på vores produkt, men konkurrencen er hård, og det kræver derfor hele tiden nytænkning. Derfor investerer vi nu to millioner i en kæmpesatsning med outdoor kampagner i de fem største byer i Danmark. Der vil være Europosters på alle stationer i landet, sampling i MetroXpress, sampling på alle stationer, sampling på cafeer samt en landsdækkende GoCards kampagne med sampling.
– Retro designfarver til dispensere er nu højeste mode, og Frisk er først med en helt ny dispenser med et nyt, ungt og moderne design, der skal appellere til de 18-35-årige. Samtidig introduceres et helt nyt doseringssystem – one-at-a-click metoden, der er det mest brugervenlige system på markedet overhovedet. Et ungt design og et nemt doseringssystem er nogle af de vigtigste parametre, når det gælder om at fange og fastholde forbrugerne i powermints segmentet, siger Ditte Rie Takla.
Outdoor-kampagnen løber over uge 23 og 24, mens samplingen varer fra uge 23 til 27. C.K. Chokolade har bl.a. indgået aftale med 700 pizzariaer, her vil der være samplinger ligesom Frisk Powermint’s layout kommer på pizza-æskerne:
– Det handler om at tænke i nye måder på, hvordan vi kan komme i kontakt med målgruppen. Det er heller ingen tilfældighed at kampagnen går uden om tv. Kampagnen foregår i sommerperioden, og her finder man de unge ude, hvor det sker, og altså ikke foran tv’et, pointerer Ditte Rie Takla.