Cimber vil være kendt og øge sin omsætning med 70 procent i løbet af et år, og derfor tredobler flyselskabet sit markedsføringsbudget og opgraderer sin markedsførings- og salgsstab fra 40 til godt 55 ansatte.
Og derfor kom sponsoraftalen med håndboldlandsholdet i stand på få dage.
Det sønderjyske luftfartsselskab købte 3. december 2008 de mest overskudsgivende og strategisk mest interessante dele af den fallerede storebror Sterling. De nye ruter blev lagt ud til salg en måned senere, 2. januar i år.
Efter en række overvejelser om fremtidigt navn enedes man om at kommunikere selskabet som ”Cimber Sterling”, dog med størst vægt på Cimber.
Og derfor ændrer Cimber sin markedsføring markant.
Markedsføring har erfaret, at markedsføringsbudgettet tredobles fra de hidtidige otte – ti millioner kroner årligt, inklusiv sponsorater.
– Fremover skal vi have et langt større fokus på online end tidligere, og vi skal kunne håndtere større mængder af direkte salg. Hidtil har buyer og fluyer ofte ikke været samme person, da virksomheder bestiller og betaler for ansattes forretningsrejser, Cimbers salgs- og marketingdirektør, Bjarne Rasmussen.
De første markedsføringstiltag i den ny Cimber-Sterling æra er allerede søsat. Dyreste tiltag er sponsoratet af det danske herrelandshold.
Men tiden er kostbar, og Cimber skal øjeblikkeligt komme højt op i målgruppens bevidsthed, hvorfor sponsoratet i uge 6 følges op af en to-måneders reklamekampagne, der ifølge Bjarne Rasmussen vil koste ”nogle millioner kroner”.
Læs hele historien i Markedsføring 2-2009, der udkommer i denne uge.