”Du betaler for det, det vejer” er budskabet fra CityMail, der fra 2. januar tilbyder at uddele adresseret, målrettet post til lige over en million husstande i det, der engang hed HT-området.
Kampen mod Post Danmark kæmpes med enkle midler.
– Vi siger farvel til trappetrinsmodellen, hvor priserne hopper ved 50, 100, 250 gram osv. Vi vælger den lineært stigende model. Desuden har vi hidtil set to forskellige priser herhjemme: En høj pris for administrativ post, altså kontoudtog, regninger etc., og en anden lidt lavere for direct mail. Vi nøjes med én fælles, lavere pris for de to kategorier, for to priser gavner ingen, siger CityMails salgs- og marketingdirektør, Morten Buch.
Han lægger vægt på en såkaldt kundestyret prissætning.
– Hvis man vil have en var eprøve med sin Direct Mail eller magasiner, så er man hidtil blevet mødt med: Ups, et andet materiale end papir? Tillæg, tak. Vi lægger op til en diskussion om, hvad kunden vil kommunikere, og hvad der virker. Tænk i løsninger og effekt, fremfor vægt og materiale. Kom og få det vejet, lyder opfordringen fra Morten Buch.

Ingen sorteringsmaskine

CityMail har ikke mere end Post Danmark – faktisk har man udeladt noget, som Post Danmark har: En sorteringsmaskine. Det er en af grundene til, at man ikke behøver at tage hensyn til f.eks. materiale i sin prissætning. Med et stykke software til de enkelte printshops sørger man for, at posten allerede er sorteret, når den afleveres til CityMail.
Konceptet har fungeret i Sverige i 15 år. CityMail kan kalde sig et skandinavisk foretagende, for ejeren er norsk, vel at mærke det statslige norske postvæsen, som nu også i Danmark fortsætter øvelsen i at nedbryde monopoler.
– Kunderne kan med CityMail fokusere på Direct Mails, der virker, og administrativ post til tid en. Til en god, konkurrencedygtig pris. Vi kunne godt gøre det meget billigere, men kunderne vil også have, at tingene fungerer. Vores listepriser er lavere end Post Danmark, men mon ikke de vælger at give visse priser, der matcher vores? Så vil monopolbruddet i givet fald være en realitet, siger Morten Buch.
Der inviteres først til åbent hus på monopolbrud, når postmarkedet liberaliseres helt den 1. januar 2009. Da vil selv lukkede breve under 50 gram, der udgør en stor bid af Post Danmarks nuværende omsætning, være i spil.
– Vi er parat. Vi har i dag 75 funktionærer og næsten 200 bude. Og vi har udviklet mediekanalen, den personlige postkasse, i to år, når markedet bliver frit, siger Morten Buch.