Nu er der mulighed for at et bureau kan give sig selv en fin juleave i form af en stærk kunde. Codan vil nemlig have ny dialog-partner, hvilket betyder, at partneren gennem de sidste tre år, Zupa, er ude af billedet.
– De sidste halvandet år har vi arbejdet målrettet på en ny strategi, der kort fortalt drejer sig om retention, altså at fastholde de eksisterende kunder, siger Terese Johannesen, Head of Marketing gennem halvandet år hos Codan.
– Det betyder, at vi inviterer tre nye bureauer ind til en 24 timers test i starten af december, hvor de skal løse en konkret opgave, hvorefter vi træffer valget om ny partner eller partnere, fortsætter Terese Johannesen.
Forud går en proces, der allerede er i gang. Codan har identificeret 10 bureauer, der inviteres til at præsentere deres eksisterende arbejde digitalt og dialog-mæssigt. De skal ikke løse Codans konkrete udfordring i denne præsentation.
Interesserede bureauer, der ikke er inviteret, har endnu en mulighed for at byde ind, hvis de ellers mener, de har noget kvalitativt at komme med.
Disse første præsentationer finder sted over to dage, hvor det altså er muligt at kvalificere sig til den endelige ”finale”, det vil sige 24 timers testen. Og deltagerne i den sidste test vil blive kompenseret for indsatsen.
– Vi vil være endnu stærkere digitalt de kommende år, hvilket betyder, at vi skal bruge alle de eksisterende sociale medier, vi finder relevante. Vi investerer desuden i automation, prediction og cross-channel kommunikation, så vi bliver endnu bedre i stand til at skabe relationer med de eksisterende kunder, når de ikke lige står med en skade, siger Terese Johannesen.
Hun slår samtidig fast, at Codans erfaringer med korte pitches er bedre end langvarige processer, der risikerer at spilde både Codans og bureauernes tid. Derfor denne løsning med præ-kvalifikationer med bureauernes eksisterende arbejde.
– Det er endvidere vigtigt at de interesserede bureauer forstår, at vi er særdeles glade for &C0. som leadbureau, og at den endelige dialogpartner, vi vælger forstår og accepterer det, slutter Terese Johannesen.
PHD er i øvrigt fortsat mediebureau.
Interesserede bureauer kan kontakte Kasper Andersen fra Codans Supply Chain-afdeling: koa@codan.dk