De seneste to år har ComputerWorld testet 78 annoncer med blandt andet 11.078 interview af læsere. Testmodellen hedder AdUp Annoncetest, som ComputerWorld har udarbejdet i samarbejde med EBA Research og Claus Due fra Due & Partners. Testen bygger på den kendte AIDA-test, hvor et M for Memory er tilføjet til slut.
– Kunden tror ikke altid på, at sælgeren er konsulent. Derfor er vi med testen blevet meget stærkere hos kunderne, mener analytiker Jørgen Wessing fra IDG, der blandt andet udgiver ComputerWorld.
Ved udformningen af 70% af de testede annoncer har et bureau været involveret. De er derfor meget interesserede og vil naturligvis gerne se testresultatet, inden kunden får det at se. Testen foretages på udvalgte annoncer og er gratis for kunden.
– Vi var i starten bange for, at bureauerne ikke ville være glade for, at vi testede, men det er de nu. Vi rammer nemlig ofte ting, som bureauerne har opfordret kunden til at ændre i en annonce. Men generelt har alle jo en fælles interesse i, at annoncen virker.
– Jeg mener vores test er landets bedste – men den er til gengæld heller ikke billig, understreger salgschef Ole Bolvig Hansen.
– Man skal endelig ikke forvente, at AdUp-testen er en facitliste, men man kan benytte den til fx at bedre actiondelen i annoncen, understreger han.
AdUp Annoncetesten foretages af ti annoncer pr gang, og den har nu været udført syv gange.
– EBA Research må ringe til omkring 1.300 læsere for at få 150 gennemførte interview. Undskyldningerne kan være, at man endnu ikke har læst bladet eller har travlt. Alligevel er vi overraskede over, at så mange tilfældige abonnenter er så flinke til at svare. Og så er vi overraskede over, at så mange af vores læsere har ComputerWorld liggende, når vi ved at bladet må betegnes som et høj-cirkulationsblad, fortæller Ole Bolvig Hansen.
IDG har udviklet testen for at understrege over for reklamebureauerne, at deres fire magasiner er specielle medier. Dagbladenes computertillæg henvender sig nemlig efter IDGs mening i højere grad til private, så derfor vælger flere og flere B2B-annoncører for edb fx IDGs magasiner eller Dagbladet Børsen.
– Kun få laver annoncer til specielle medier i dag. Ofte vil annoncørerne benytte samme annonce til private og B2B, mens enkelte endda vil benytte globale annoncer, som ikke kan rettes mod det professionelle marked i Danmark.
IDG har nu benyttet AdUp-testen så længe, at man med en tryksag vil give sine erfaringer videre til annoncører og reklamebureauer.
– Vi er meget tilfredse med testen, men vi kan ikke registrere ekstra salg af annoncer. Vi har måske endda skræmt kunder væk med testen. Til gengæld fremhæver den os som et seriøst medie, der kan give bureauerne modspil. Og så får vi klædt vores annoncesælgere bedre på, slutter Ole Bolvig Hansen.