Næsten halvdelen af Danmarks befolkning så med på TV 2, da Mikkel Hansen & Co sikrede Danmark EM-guldet i herrehåndbold i weekenden.
Dermed sikrede håndboldherrernes hovedsponsor Totalkredit sig en eksponering, der ifølge et af Danmarks største og mest erfarne bureauer inden for sponsorrådgivning, MEC Access, svarer til en værdi mellem 20 og 40 millioner kroner.
Og det var da også en storsmilende Totalkredit-direktør, der i mandags landede i Københavns Lufthavn sammen med de danske håndboldherrer efter EM-triumfen i Serbien.
– Vi er jublende lykkelige over det, drengene har præsteret. Og set med sponsorbriller kunne vi vel næsten ikke have gjort det bedre, siger Troels Bülow-Olsen, direktør i Totalkredit.
Selv var han ellers rejst hjem efter Danmarks kamp mod Makedonien, for på det tidspunkt så det sort ud.
– Ja, vi drillede da også Ulrik Wilbek og spillerne lidt med, at de åbenbart ikke var interesserede i den bonus, de ville få, hvis de gik videre, fortæller Troels Bülow-Olsen. Men pludselig forvandlede mareridtet sig til eventyr, og så gik turen tilbage til Serbien igen.
Guldrandet storytelling
Og ifølge Managing Director Kasper Petersen fra MEC Access har sponsoratet fra Totalkredit da også fået en fantastisk start.
– Eksponeringsværdien for Totalkredit har været markant stigende efter mellemrunden. Fra en lidt uforløst skuffelse blev landsholdet og dermed platformen det helt store centrale samtaleemne og omdrejningspunkt for alle medier i dagene frem mod finalen, hvor den ene modstander efter den anden forsvandt ud af billedet. Til sidst peakede det hele omkring finalen med ekstra udsendelser og logo- eksponering hele søndagen. TV 2 gjorde sit og fulgte op hele aftenen og dagen efter med live udsendelser fra fest, rejsen og hjemkomsten, siger han.
Altså generelt et mega-boost for eksponeringen, som MEC Access estimerer til en værdi på mellem 20 og 40 millioner kroner – alt efter om man tager både PR og medieværdi med, og alt efter om det bliver et samlet beløb.
– I hvert fald meget høje tal, der slår alt andet, vi tidligere har set hvad angår eksponering overfor Familien Danmark og den brede håndboldmålgruppe. Det har vist sig, at holdet, sponsoratet og sådan som hele turneringen formede sig er blevet en storytelling, der ikke kunne være skrevet bedre. Dette giver også en øget værdioverførsel fra landsholdet til Totalkredit. En sidegevinst er endnu et boost af fx Mikkel Hansen som brand – men det er en anden historie, siger Kasper Petersen.
B-t-B-sponsorat
Hos Totalkredit forestiller Troels Bülow-Olsen sig imidlertid ikke, at sponsoratet og eksponeringen som sådan får nye kunder en masse til at vælte ind i realkreditinstituttet.
– Ikke sådan direkte. Realkredit er jo ikke en vare, man putter i indkøbsvognen i supermarkedet. Der er tale om et B-t-B-sponsorat, så for os har et meget vigtigt mål været at skabe stolthed og værdifællesskab til vores samarbejdspartnere – de 92 pengeinstitutter og 1.200 filialer i Totalkredit-fællesskabet. Det er dem, der er vores ambassadører over for kunderne, og dermed en essentiel målgruppe for os, siger Troels Bülow-Olsen.
Men det handler vel også om kroner og øre – og nu skal du oven i købet af med bonus til håndbolddrengene, fordi de vandt og i tilgift kvalificerede sig til OL?
– Naturligvis handler det om kroner og ører, og eksponeringsværdien er bestemt en vigtig faktor. Men bonuspengene betaler vi med glæde. Holdet har i den grad fortjent det, og det er ikke noget at tale om i forhold til den værdi og den effekt, vi har fået ud af sponsoratet og de aktiveringer, der har kørt. Holdet har udvist fighterånd, sammenhold og sejrsvilje: præcis de værdier, der er årsagen til, at vi i sommer valgte at indgå i sponsoratet.
Og næste skridt? Nu kommer jo både OL til sommer, VM i ’13 og EM på dansk grund i ’14?
– Nu evaluerer vi først og fremmest sammen med DHF og Wilbek. Og så skal vi i gang med at tage stilling til – blandt andet også sammen med vores reklamebureau TBWA – hvilke muligheder der tegner sig for aktivering fremadrettet. For eksempel afhænger meget af Wilbæks planer, for det er spillerne og ham, der er interessante for os, siger Troels Bülow-Olsen.
Kasper Petersen fra MEC Access siger:
– Totalkredit har jo tegnet en længerevarende aftale, og bedre start findes simpelthen ikke. Næste skridt må blive øget aktivering af sponsoratet – kendskabet må i hvert fald siges at være på plads.
Med hensyn til det fremadrettede forløb, og hvad Totalkredit kan og bør gøre, vurderer han, at det vil være en god ide at bruge dette boost internt og eksternt til at forankre og skabe både loyalitet og motivation hos medarbejdere og samarbejdspartnere.
– Totalkredit er jo afhængig af andre, der skal sælge deres produkt, men de har nu i hvert fald en unik platform og en kendskabsgrad, der hjælper det dybere salgsarbejde rigtig meget på vej. Totalkredit er kommet helt ind i stuerne – og qua de mange unge helte på holdet rammer dette hold faktisk også en yngre målgruppe end sammenlignet med holdet fra 2008, der jo også vandt guld – men var langt ældre. Det giver perspektiv, der fint matcher det lange sponsorat, som er tegnet her, slutter Kasper Petersen Managing Director hos MEC Access.