Det er lige før, at der går cowboyforhandling i priserne på Dagens annoncer. Det mener printdirector Niels Egerup fra mediabureauet OMD. Dagens pris-udspil på 42.000 kroner er alt for højt, og avisen har da også måttet vise stor forhandlingsvilje.
– Det er altid svært at holde priserne for et nyt medie. Derfor må et nyt medie regne med at skulle give store rabatter i begyndelsen, men Dagen har været ekstraordinær forhandlingsvillige, siger Niels Egerup, der ikke ønsker at oplyse, hvor billigt OMD har købt annoncer i Dagen til.
Printdirector Torsten Lehrmann, mediaedge:cia, er enig i, at Dagens annoncepriser har været alt for høje fra begyndelsen.
– Dagbladsmarkedet er under hårdt pres i øjeblikket. Det er stort set kun gratisaviserne som på grund af deres stigende læsertal kan glæde sig over at få mere for deres annoncer end tidligere, siger Torsten Lehrmann, der tror årsagen til, at Dagen ikke har kunne realisere de annoncepriser, som de havde håbet på, handler om at avisen har haft for høje tanker om sig selv og om hvad annoncering i Dagen kan bidrage med.
Niels Egerup mener Dagens store problem er, at de meldte ud, at de kunne have udsolgt, og at der ville være høj efterspørgsel.
– Det er et problem for dem, at de ikke har kunnet leve op til forventningerne om en høj efterspørgsel, da konceptet var bygget op om det. Ved at tilpasse sig markedspriserne går de på kompromis med konceptet, men det er der selvfølgelig ikke noget at gøre ved, hvis man vil sælge varen, siger Niels Egerup, der ikke mener, at avisen har skudt sig selv i foden, selvom der næsten er gået “outdoor-salg i Dagen”. Det nytter ikke noget at bevare en pris på annoncerne, ingen gider at købe dem til.
Niels Egerup mener, at man som medie skal man have en troværdighed i sin prispolitik, for hvis der først for alvor går cowboyforhandling i prisen, er det er svært at holde et prisniveau.
– Men dermed ikke sagt, at Dagen ikke kan få de priser for annoncerne som ønsker. Men det kræver dokumentation af hvor mange og hvilke læserne de har. Hvis de kommer om et halvt år og har 200.000 læsere, vil man jo godt betale det. Men som tingene er nu, må de tilbyde annoncerne til den pris markedet vil give. Og det er åbenbart ikke så meget, siger han.
Torsten Lehrmann understreger, at annoncører og mediabureauer ikke er interesserede i at betale ekstra for at være “first mover”. Det vigtigste for annoncørerne er, at de får “return on media investment” og derfor presses Dagen til at give
betydelige rabatter, da annoncørerne og mediebureauerne reelt ikke ved hvad de får for deres penge. Hans bedste råd til Dagen er ligesom Niels Egerup hurtigst muligt at få lavet nogle undersøgelser, der kan dokumentere, hvordan læserne ser ud og hvor mange der er af dem.
– Det har gratisaviserne været gode til, og det er en af årsagerne til, at de som medie er blevet taget alvorligt efter ganske kort tid på markedet, siger han.
Hos Dagen kan man ikke forstå mediabureauernes udmelding.
– Prislejet, som vi har lagt fra begyndelsen, er det prisniveau vi godt vil ende på i starten af næste år. Vores målsætning med hele vores annoncekoncept har været at give en større effekt til annoncørerne. Det har vi bl.a. gjort ved at have en annoncepolitik om kun en annonce pr opslag, siger Dagens annoncedirektør, Lars Winther, der håber på snart at kunne kvalificere og dokumentere den ekstra effekt avisen giver sine annoncører.
jür