Hvilken magasinforside sælger bedst: Forsiden med den letpåklædte pinup eller forsiden med lækkert gear og gejl? Hele seks undersøgelser og testrunder skulle der til, før marketingchefen på gadget-magasinet Gear fik et klart svar: Damer.
I februar 2006, da bladet var 2½ år gammelt, blev de første forsøg på at få forsidedamen fjernet fra magasinet sat i værk. Gennem fokusgrupper, undersøgelser på nettet og stop-interview blev der genereret en stor mængde data. Data, som i alle tre undersøgelser stadig retfærdiggjorde damens placering på forsiden af Gear.
Alle kan tage fejl, og undersøgelser kan være behæftede med usikkerhed. Derfor bad Gear’s marketingchef Sami Lars Olesen i april 2006 en gruppe studerende fra Handelshøjskolen i
København om at lave endnu en undersøgelse. De studerende fandt frem til et vist mis-match
mellem magasinets indhold og damen på forsiden, men også deres spørgeskemaundersøgelse pegede på, at Gear skulle beholde damen.
4-0 til forsidedamen, men marketingchefen havde stadig sin tvivl.
På Handelshøjskolen i København blev der i oktober og uafhængigt af den tidligere undersøgelse lavet en endnu større undersøgelse af forsiderne. Konklusionen var den samme som tidligere: Bare damer sælger!
Tilfreds? Nej. I marts 2007 blev tre butikker valgt ud til at testsælge to udgaver af Gear – én med og én uden dame på forsiden. Testen var ikke repræsentativ, men den første trussel mod forsidedamen blev sporet, da salget af Gear-uden-covergirl vandt med få procentpoint.
Reducering til 1-5, og ny tvivl hos marketingchefen. Det afsluttende slag om pladsen blev udvidet og udkæmpet i lufthavnen, kiosker, tankstationer og DSB. Og her solgte Gear-pigen 3,65 gange så meget som forsiden udelukkende med gadgets og dingenoter.
Med 6-1 trak damen på forsiden altså det længste strå. Så hun bliver, hvor hun er – på forsiden af Gear, der således ikke udelukkende tester nye gadgets.
pim