iProspect, der er et selskab under Dentsu Aegis Network paraplyen, har etableret en ny enhed, dedikeret til at styrke den digitale B2B-rådgivning. Enheden er en del af iProspect, men får navnet iProspect Enterprise.

Selskabet rådgiver allerede nogle af de større danske B2B-brands som Danfoss, Grundfos, GN Hearing, Intel og Microsoft, og derfor skal den digitalt fokuserede marketing-enhed lanceres som B2B-enhed.

Det skyldes, at ”behovet for at forstå, hvordan beslutningsprocessen løbende udvikler sig på B2B markedet, er kommet på dagsordenen på mange direktionsgange,” siger Mads Vinholdt Pedersen, Direktør, iProspect København.

– Det er dog stadig en udfordring for de fleste B2B-virksomheder at ramme forskellige kunder med det rigtige budskab, på den rigtige kanal og på det rigtige tidspunkt.

Danmark er en af fire globale hubs

iProspect Enterprise har et globalt sigte, og de fire strategiske hubs bliver placeret i Danmark, Chicago, London og Singapore.

– Danmark er valgt som et strategisk vigtigt marked, da vi allerede har opbygget et kompetencecenter af strategiske rådgivere og specialister, som forstår kompleksiteten i en B2B-kunderejse, fortsætter Mads Vinholdt Pedersen.

Desuden har selskabet indgået et unikt data-fokuseret partnerskab med LinkedIn på globalt plan. Både iProspect og LinkedIn kan begge se de massive muligheder, som opstår ved at adressere B2B-markedet og hjælpe brands nå deres målgruppe gennem hele beslutningsprocessen.

– Content, data og marketing automation er grundstenene i de partnerskaber, som man har valgt at satse på, uddyber Mads Vinholdt Pedersen.

– Vi har igennem de seneste par år investeret kraftigt i tilførslen af nye dygtige medarbejdere, som kan bistå den udvikling, vi oplever hos vores kunder.

– Dertil har vi indgået flere strategiske partnerskaber med bl.a. Adobe, Marketo og Oracle. Lanceringen af iProspect Enterprise har også åbnet op for et globalt samarbejde med LinkedIn, hvor vi får unik adgang til deres data, som gør det muligt at skabe nogle rigtig interessante personaer og segmenter, tilføjer direktøren.

Digital udvikling ændrer adfærden på B2B-markedet

Der hersker næppe tvivl om, at den digitale udvikling fortsætter – og den vil ikke komme til at gå langsommere. Udviklingen vil bidrage til, at vi også i fremtiden vil opleve en adfærdsændring i købsprocessen hos B2B-køberen.

– Vi kan se, at de B2B-virksomheder, som forstår at udnytte de digitale muligheder, som opstår, når købsprocessen ændrer sig, oplever en markant fremgang, forklarer Mads Vinholdt Pedersen.

– Desværre er der stadig alt for mange danske virksomheder, som ikke formår at analysere og udnytte data til at bruge kanalerne optimalt i forhold til, at kommunikere relevante budskaber til den enkelte kunde på det tidspunkt i beslutningsprocessen, hvor den enkelte kunde befinder sig.

– De virksomheder, som formår at samle og strukturere relevante datasæt på tværs af forretningsområder, samt at gøre disse operationelle i forhold til brugbare indsigter omkring virksomhedens kunder og deres købsproces, står væsentligt stærkere end konkurrenterne, slutter Mads Vinholdt Pedersen.