Ambitionen er ubeskeden. Under navnet Haburi.com vil et dansk firma være det første virtuelle factory outlet – gerne i verden – men i hvert fald i Europa.
– Det handler om at opnå first mover fordelen, siger marketingdirektør Michael Aagaard Andersen, og bruger dermed et af de udtryk som den undrende offentlighed helt sikkert vil komme til at møde stadig hyppigere i takt med, at internet-verdenen og den nye digitale økonomi trænger sig tættere og tættere på.
Det handler om at komme først, når man konkurrerer om forbrugernes gunst på internettet.
Michael Aagaard Andersen vil dog endnu ikke offentliggøre lanceringsdatoen – udover at det vil ske i 2. kvartal.
– Vi har en internt fastsat dato for, hvornår vi skal være i gang, og at den agter vi rent faktisk at overholde. Vi ønsker at være de første, og vi ved, hvad der er igang rundt omkring. Det er derfor vi har valgt at starte i 2. kvartal, siger Michael Aagaard Andersen. Han lægger desuden ikke skjul på, at ambitionerne om virksomhedens vækst også er globale.
Factory outlets, lagersalg eller hvad man ellers kalder det på dansk er meget almindelige i USA, hvor de repræsenterer 10-15 pct. af tøjmarkedet. I Europa er denne distributionsform aldrig slået an i samme omfang. England er det marked, hvor det er gået bedst, men grundlæggende kan man sige, at forretningsideen ikke isoleret er internet-afhængig.
– Vi efterspørger som forbrugere flere og flere produkter, og samtidig bliver deres livscykler kortere. Derfor får mærkeejerne voksende problemer med det man kan kalde 2. sæson varer, siger Michael Aagaard Andersen.

TæT SAMARBEJDE MED MæRKEEJERNE
Han understreger, at Haburi.com’s forretningside bygger på et tæt samarbejde med mærkeejerne nøjagtig som et traditionelt factory outlet fungerer. Derfor er det en balancegang at afstemme interesserne mellem Haburi.com’s behov for at markedsføre konceptet med mærkevarer til lav pris og mærkeejernes behov for at beskytte deres mærker mod at blive prismæssigt devalueret.
Derfor kan Michael Aagaard Andersen heller ikke fortælle om, hvilke mærkeejere der er indgået aftale om. Dog er det kendt, at Carli Gry er en af de første, som har indgået en alliance med Haburi.com i forbindelse med Carli Grys egen internet-strategi. Både Carli Gry og Haburi.com arbejder sammen med Ahead, og for Haburi.com’s vedkommende har Ahead e-advertising stået for udarbejdelsen af lanceringskampagnen. Michael Aagaard Andersen vil ikke oplyse andet om lancerings-budgettet end, at det bliver et to-cifret million-beløb – i dollars. Og at 70 pct. vil blive brugt på traditionelle off-line medier som f.eks. tv og print.
Haburi.com er stiftet af Michael Aaagaard Andersen, Michael Vad og Ulla Brockenhuus-Schack, der lærte hinanden at kende hos Egmont. Michael Vad har desuden en fortid hos Tele Danmark, Ulla Brockenhuus-Schack hos McKinsey, mens Michael Aagaard Andersen har fået sin marketingmæssige opdragelse hos Lego.
Michael Mathiesens 2M Invest har skudt kapital ind her i første fase, mens de tre stiftere netop nu er i fuld gang med at skaffe såkaldt anden fase kapital.
Haburi bygger desuden på tætte partnerskaber med en række andre firmaet udover Ahead og 2M. ProActive (som har Gubi.com, IBM’s Net-commerce og Lego på referencelisten) og IBM har deltaget i udviklingen af systemet – herunder det internationale betalingssystem, som altid vil vise prisene i lokal valuta. Herudover har McKinsey & Co deltaget i forretningsudviklingen, og Deutsche Post skal stå for logistikken.
– Vores forretningside bygger på tætte partnerskaber både bagud og fremad i systemet, hvor Customer Relationship Management er en integreret del af konceptet, siger Michael Aagaard Andersen.

HABURI = FREMGANGSRIG
– Haburi er et godt eksempel på, hvor komplekst det er at sætte en e-handels organisation op. Og et godt eksempel på den internet-filosofi, som vi gerne vil dyrke hos Ahead. En forretningside som tager afsæt i den praktiske verden, men som kan overføres til internettet med værdi, siger adm. dir Christian Samsøe, Ahead e-advertising.
Haburi-navnet er japansk og betyder fremgangsrig virksomhed. Valget skyldes at samtlige velegnede engelske navne er taget.
– I stedet har vi så valgt at gå generisk – at opbygge et brand, som ikke bare skildrer hvad man kan på siten men som også kan tilføres egne værdier, siger Michael Aagaard Andersen.