Cohaesio er ikke et videre kendt bureau i Danmark. Men dets arbejde for bl.a. Mars i Danmark har vakt opmærksomhed i udlandet, og det har været en udløsende faktor for en strategisk samarbejdsaftale, som vil styrke bureauet væsentligt i de kommende år.
Aftalen er indgået med det canadiske web-firma, Nurun, som indgår i den store mediekoncern Quebecor Media med 17.000 medarbejdere. Nurun har 600 medarbejdere, mens Cohaesio opererer med 15 medarbejdere og 5-10 free-lancere.
Kompetence-mæssigt har Cohaesio dog en del at tilføre Nurun. Bureauet skal være et internationalt kompetence-center for e-marketing og power-sites.
– Det er lykkedes for os at skabe større resultater med power-sites end Nurun, og derfor har vi noget at tilføre dem, mens de har en langt bredere ekspertise og kompetence, end vi har. Nuruns filosof i handler om ikke bare at ekspandere med kontorer i andre lande men at lade sig repræsentere af firmaer, som samtidig kan tilføre Nurun noget kompetence, siger Patrick Hulsen, Cohaesio.
Aftalen går ud på, at bureauet repræsenterer Nurun i Norden samtidig med, at firmaet kan blive involveret i pitches på opgaver overalt i verden, hvor deres kompetence inden for e-markedsføring og powersites kan bruges.
– Vi har erkendt, at vi er for små til at kunne klare det hele, men samtidig er der behov for at kunne tilbyde hele produkt-paletten. Med denne aftale får vi mulighed for på den ene side at fokusere benhårdt på vores kernekompetence, og i de kommende år udvikle os til nogen af de bedste på området samtidig med, at vi på den anden side får adgang til et udvidet marked, siger Patrick Hulsen.
Med aftalen får Cohaesio f.eks. adgang til at byde ind hos Nurun-kunder som f.eks. Danone, Pfizer, Sky Team og General Motors. I forvejen arbejder begge firmaer for L’Oreal.
Cohaesio gennemførte sidste år en kampagne for M ars i Danmark, som gav særdeles gode resultater, og den løsning forsøger Nurun nu at sælge ind i Nordamerika og Frankrig, mens Cohaesio forsøger at sælge den ind i Tyskland og England.
Der er foreløbig ikke penge mellem parterne, men et egentlig salg af Cohaesio kan komme på tale senere.
– For os er det på nuværende tidspunkt et uinteressant marked at diskutere et salg i. Nu skal vi også først se, hvordan samarbejdet kommer til at fungere, siger Patrick Hulsen og tilføjer, at oplevelsen dog allerede har været positiv. Han siger videre, at Nurun er valgt, fordi det er et selskab uafhængigt af de store mediebureau- og reklamekoncerner. – Det stiller os frit til at samarbejde med et hvilket som helst bureau i forbindelse med konkrete kampagner, siger Patrick Hulsen.
Han kan ikke kvantificere præcist, hvad aftalen vil betyde for bureauet. Regnskabsåret sluttede i september sidste år med en omsætning på 15 mio. kr. (en fordobling) og et resultat før skat og ekstraordinære omkostninger på en lille million.
– Vi har budgetteret med en vækst på 10-15 pct. før aftalen med Nurun, så det bør blive mere end det. Hvis vi vinder bare en af de pitches, vi allerede er en del af, vil det give os en pæn vækst, men ellers er det for tidligt at udtale sig om, hvor meget aftalen kan tilføre os, siger Patrick Hulsen.