Hvad i den store verden kan en juridisk selvstændig fond, der er ansvarlig for Dansk Boldspil Unions hovedsponsorater, bannersalg og erhvervssæder i Parken – og i øvrigt ikke opererer med at hælde de store markedsføringskroner ud i cirkulation – bruge mobil markedsføring til?
Det spørgsmål vil nok umiddelbart kvalificere til en plads i kategorien ”god”.
I hvert fald har DBU Sponsorships salgschef Michael Larsen fået sat fantasien på arbejde.
Det var nemlig ham, der på DBU Sponsorships vegne i starten af juni modtog den noget anderledes præmie – en mobilkampagne til en værdi af 50.000 kroner – da Dansk Marketing Forum og FDIH, fællesskab holdt seminar om mobil markedsføring.
Så selv om en vis herostratisk berømt landskamp har trukket en del på ressourcerne i den senere tid, så er han i fuld gang med at sætte vand over til en gang seriøs nytænkning sammen med præmiesponsorerne – Telia, MediaWorks og Little Big Ideas.

En appelsin i turbanen

– Det er jo ikke noget, vi har prøvet kræfter med før, men når vi deltog på seminaret, var det jo fordi, vi havde set nogle eksempler på mobil markedsføring, læst om det og overvejet, om der kunne være noget i det for os. Så jeg ser præmien som en oplagt mulighed – en appelsin i turbanen – for at teste nogle nye muligheder, siger Michael Larsen.
Og selv om det konkrete salg af sponsorater og bandereklamer typisk vil foregå på vanlig vis, ser han alligevel flere forskellige veje, man kan gå, i mobil-testen.
– Man kunne forestille sig løsninger, hvor man kombinerer bandereklamer med sms-service for annoncører – eller endnu bedre tænke det ind i sponsoraterne. Det kunne der være flere modeller for, men man kunne arbejde med en form for pakkeløsning, hvor man lægger mobil-services ind som add-ons, siger Michael Larsen.

Vind billetter

Hos det nordsjællandske bureau, Little Big Ideas, der har udviklet en række forskellige mobil-applikationer til såvel b-t-c som b-t-b, mener adm. direktør Anders Djurhuus ikke, der er noget som helst i vejen for, at DBU Sponsorship kan få udbytte af mobil markedsføring.
– Det kunne være en mobilportal, hvor DBU Sponsorship stiller informationer og services til rådighed for annoncørerne og sponsorerne. Det kunne man så kombinere med eksempelvis bandereklamer, hvor der kunne stå: send en sms (og svar på et eller andet spørgsmål om annoncøren), og vind to billetter til næste hjemmekamp. Det ville give annoncøren et nyttigt fingerpeg om, hvor meget opmærksomhed deres bandereklame giver. Og det ville være en fin service fra DBU Sponsorship til annoncørerne, siger Anders Djurhuus.

Driver trafikken

Michael Thiim er adm. direktør hos IUM (Initiative Universal Media), der bl.a. beskæftiger sig med mediahåndtering og mediaplanlægning. Han peger på, at netop aktivering er et nøgle ord, når det gælder mobil markedsføring.
– Den absolute styrke ved mobilen som medie er, at den kan drive trafik fra den ene platform til den anden og dermed skabe større effekt af en kampagne. De traditionelle eksponeringsmedier som tv, outdoor, printannoncer og for eksempel også nyhedsbreve står jo typisk alene. Du ser annoncen eller spottet, og så er det det. Hvis du derimod kombinerer med mobilen, kan du aktivere forbrugerne, de potentielle kunder eller annoncører, siger han.
Det kunne være en outdoor-reklame, der opfordrer til at man sender en sms og deltager i en konkurrence. Eller det kunne være en service til potentielle annoncører, som genererer leads til bestemte websites.

Begrænset af loven – endnu

Med til historien hører, at som lovgivningen er i Danmark i dag, er det ikke tilladt ”bare” at sende sms’er af sted til hvem som helst med tilbud om at købe produkter og services.
I praksis er det forbudt at henvende sig til forbrugere, der ikke på forhånd selv har givet lov til det. Hvis forbrug eren – eller modtageren – selv har bedt om eller accepteret at modtage informationer på mobilen, er det permission mobile marketing og derfor lovligt.
– Og det er klart, at det sætter nogle begrænsninger for danske virksomheders muligheder for at udnytte mediet fuldt ud. Men det er et område, der er i hastig udvikling og forandring, og jeg tror ikke, det er urealistisk, at vi inden for fem år også får mulighed for at udnytte mobilen som eksponeringsmedie, vurderer Michael Thiim.

Indtil da…

For DBU Sponsorship – og for mange andre danske virksomheder – er der indtil da stadig masse af muligheder for at indlemme mobilmediet i markedsførings-mixet som aktiveringsmedie.
For DBU Sponsorship starter processen med koncept- og idéudvikling i samarbejde med præmiesponsorerne, og det vil ifølge Michael Larsen være realistisk, at kampagnen kommer til at se dagens lys til efteråret.



Mobil markedsføring i vækst

Mens Danmark ligger flot i svinget i forhold til både USA og en lang række andre europæiske lande, når det gælder internet-markedsføring, så er mobil markedsføring herhjemme fortsat relativt nyt land. Blandt andet på grund af lovgivningen.
Især i mange asiatiske lande er man imidlertid langt fremme på mobil markedsføring, og flere undersøgelser peger på, at det er et marked, der vokser eksplosivt.
I 2006 blev der på verdensplan brugt 1,5 mia. dollar på mobile marketingkampagner. I 2011 forventes tallet at være 13,9 mia.dollar
På verdensplan blev der i 2006 brugt 5,4 kr. på mobil marketing, hver gang der blev brugt 100 kr. på internet-markedsføring. Tallet forventes i 2011 at være firedoblet = 21 kr. pr. 100 kr. brugt på internet-markedsføring.
En undersøgelse foretaget i december 2006 forudså, at omsætningen på det mobile marketingområde i Danmark ville blive næsten fordoblet i 2007.
Kilde: HYPERLINK “http://www.responsfabrikken.dk” www.responsfabrikken.dk